Forretningsavtale - definisjon, fordeler og hvordan man forhandler

En forretningsavtale refererer til en gjensidig avtale Definitiv kjøpsavtale En definitiv kjøpsavtale (DPA) er et juridisk dokument som registrerer vilkårene og betingelsene mellom to selskaper som inngår avtale om fusjon, oppkjøp, frasalg, felleskontrollert virksomhet eller en eller annen form av strategisk allianse. Det er en gjensidig bindende kontrakt eller kommunikasjon mellom to eller flere parter som ønsker å gjøre forretninger. Avtalen utføres vanligvis mellom en selger og en kjøper for å utveksle verdifulle varer som varer, tjenester, informasjon og penger. Det anses å være fullført eller avsluttet hvis to eller flere parter når enighet om vilkårene og vilkårene for avtalen.

Forretningsavtale

Begge parter må bestemme vilkårene og vilkårene i avtalen som de anser er avgjørende for å beskytte deres interesser og rettigheter. De avslutter deretter avtalen, som kan omfatte begge signeringspapirer der vilkårene for forretningsavtalen er skrevet ut.

Fordeler med en forretningsavtale

En forretningsavtale kan tilby noen av følgende fordeler:

  1. Det gjør det mulig for organisasjoner Typer av organisasjoner Denne artikkelen om de forskjellige organisasjonstyper utforsker de ulike kategoriene som organisasjonsstrukturer kan falle inn i. Organisasjonsstrukturer for å dele eller samle ressursene sine, noe som kan bety mer effektiv utnyttelse av ressursene.
  2. Det hjelper en organisasjon å plugge smutthull som kan eksistere i deres forretningsdrift.
  3. Organisasjoner er i stand til å sette mer fokus på sine kjernekompetanser Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi uten å bekymre seg for andre, ikke-kjernejobber.
  4. Når et selskap ønsker å utvide virksomheten ved å gå inn i et annet territorium, kan de avtale med andre forretningsorganisasjoner som er hjemmehørende i området og kjenner økonomien godt, hjelpe selskapet i gang med å gjøre forretninger der.

Ulemper ved en forretningsavtale

I tillegg til fordelene, kan en forretningsavtale også ha noen ulemper:

  1. En avtale kan ”gå dårlig” når en av partene ikke respekterer avtalen. Dette kan skape spenninger og føre til tap av kapital og ressurser for begge parter. Hvis spørsmål ikke blir løst, kan sluttresultatet være en søksmål som ytterligere uthuler kapital og ressurser, og potensielt kan skade omdømmet eller den offentlige oppfatningen til en eller begge parter.
  2. Forpliktelsen til en avtale med et annet selskap kan etter hvert kreve mer tid og ressurser enn en av partene så for seg. Å holde opp slutten av avtalen kan således føre til at selskapet opererer mindre effektivt eller effektivt i kjernevirksomheten. Dette kan igjen føre til tapte muligheter eller tapte inntekter.

Hvordan forhandle en forretningsavtale?

For å sikre suksessen til en forretningsavtale, ta følgende tips:

1. Få de rette personene / viktigste beslutningstakerne til bordet

Før du begynner å forhandle om en avtale, må du ha de rette personene til stede. For å komme til enighet er det avgjørende at de endelige beslutningstakerne er til stede. Før du starter forhandlingene, må du forsikre deg om at den andre parten også er fullmakt til å forplikte seg. Dette for å unngå å komme i en situasjon der du tror du har inngått en avtale med den andre parten, bare for å lære at avtalen må godkjennes av noen høyere i kommandokjeden.

2. Vær godt forberedt

Vellykkede forhandlere i en direkte forhandling sørger alltid for at de er forberedt og har en plan. For at du skal kunne forhandle effektivt, må du engasjere deg fullstendig og bruke din formidable frontale hjerne, dyktige teknikker, logikk og fornuft. Du må brainstorme kreative tilnærminger for å kunne utforske muligheter uten å begrense deg til en bestemt vei.

Selv om det er viktig å ha prioriteringer og alternativer i tankene, er det like viktig å være åpen. Du må være åpen for ny informasjon og data og veie den upartisk for å avgjøre om en annen ide enn den opprinnelige kan være et bedre alternativ.

Forberedelse består også i å bygge rapport med motparten din. Du må ta deg tid til å forstå selskapet deres og dets organisasjonskultur. Å få en god forståelse av hvem den andre parten er, vil hjelpe deg med å vurdere bedre om en fusjon eller et partnerskap er mulig (f.eks. Hvordan vil personellet ditt samarbeide og hvilke utfordringer du kan møte?).

3. Undervurder aldri risikoen

Du kan være godt klar over de potensielle fordelene med en foreslått avtale. Du bør også ta nøye hensyn til potensielle risikoer. Objektiv evaluering av risiko er avgjørende for å oppnå en avtale som begge parter kan leve med.

4. Fokuser på sentrale spørsmål

Når du forhandler om en forretningsavtale, er det viktig at du er klar over viktige spørsmål og fokuserer på dem slik at du ikke blir sidesporet. Unngå å sette deg fast i diskusjoner om mindre problemer. Fokuser på viktige spørsmål som vil føre til en løsning.

5. Husk avtalen

Etter at en muntlig oppløsning er nådd, bør du registrere den i en kort avtalsform på en til to sider. Du trenger ikke å utvide prosessen ved å prøve å finne ut hver eneste detalj. Nøkkelpunktene bør skrives ned, siden avtaler ofte dør på grunn av mangel på fart.

Viktige takeaways

En avtale er en avtale mellom to eller flere parter (vanligvis en selger og en kjøper) som ønsker å gjøre forretninger sammen ved å bytte varer, tjenester eller informasjon mot penger, under visse vilkår. En forretningsavtale kommer med en god andel av fordeler og ulemper. For å få mest mulig ut av en forretningsavtale må de involverte partene få på plass effektive forhandlingsstrategier Forhandling Taktikk Forhandling er en dialog mellom to eller flere personer med sikte på å oppnå enighet om et spørsmål eller saker der konflikt eksisterer. God forhandlingstaktikk er viktig for forhandlingspartiene å vite for at deres side skal vinne eller for å skape en vinn-vinn-situasjon for begge parter. .

Flere ressurser

Finance er den offisielle leverandøren av Financial Modelling and Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å forvandle alle til en verdensklasse finansanalytiker.

For å fortsette å lære og utvikle kunnskapen din om økonomisk analyse, anbefaler vi på det sterkeste de ekstra finansressursene nedenfor:

  • Confidential Information Memorandum CIM - Confidential Information Memorandum A Confidential Information Memorandum (CIM) er et dokument som brukes i M&A for å formidle viktig informasjon i en salgsprosess. Veiledning, eksempler og mal
  • M & A-betraktninger og implikasjoner M & A-betraktninger og implikasjoner Når man gjennomfører M&A, må et selskap erkjenne og gjennomgå alle faktorer og kompleksiteter som inngår i fusjoner og oppkjøp. Denne guiden skisserer viktige
  • Salgs- og kjøpsavtale Salgs- og kjøpsavtale Salgs- og kjøpsavtalen (SPA) representerer resultatet av viktige kommersielle og prisforhandlinger. I det vesentlige angir det de avtalte elementene i avtalen, inkluderer en rekke viktige beskyttelser til alle involverte parter og gir den juridiske rammen for å fullføre salget av en eiendom.
  • Typer av due diligence Typer av due diligence En av de viktigste og langvarige prosessene i en M & A-avtale er Due Diligence. Prosessen med due diligence er noe kjøperen gjennomfører for å bekrefte nøyaktigheten av selgerens krav. En potensiell M & A-avtale innebærer flere typer due diligence.

Siste innlegg