Produktdifferensiering - Definisjon. Typer, fordeler

Produktdifferensiering er introduksjonen av unike, særegne egenskaper eller funksjoner til et produkt for å sikre et USP (unikt salgsforslag) av produktet. Differensieringen gjør det mulig for et selskap å oppnå et konkurransefortrinn Konkurransefortrinn Et konkurransefortrinn er et attributt som gjør det mulig for et selskap å overgå konkurrentene. Konkurransedyktige fordeler gjør det mulig for et selskap å oppnå i forhold til andre selskaper som tilbyr lignende produkterstatninger. Det er en viktig markedsføringsprosess som er av avgjørende økonomisk betydning for en bedrift.

Produktdifferensiering

Produktdifferensiering fungerer som en katalysator i forbrukerens beslutningsprosess for kjøp. Det skiller i utgangspunktet ett produkt fra resten og fungerer som den avgjørende faktoren i kjøpsbeslutninger.

Bryte ned produktdifferensiering

Produktdifferensieringsprosessen kan være så enkel som å redesigne emballasjen for å introdusere en helt ny funksjonell funksjon i et produkt. De forskjellige faktorene prosessen implementeres gjennom inkluderer:

1. Prisdifferensiering

Produkter i markedet er differensiert utelukkende på prisfaktoren. Dette etablerer et prishierarki for et bestemt produkt fra lavere til høyere kostnader.

2. Ikke-prisdifferensiering

Produkter, i dette tilfellet, er differensiert etter form, form, funksjon, funksjon, farge, tilpasning, holdbarhet, kvalitet, tjenester osv.

Typer av produktdifferensiering

1. Vertikal differensiering

Vertikal differensiering fokuserer på differensiering i et produkt basert på kvalitet. I ethvert marked eksisterer et kvalitetshierarki for en bestemt type produkt som rangerer produkter av ett slag fra en posisjon av lav kvalitet til det høyeste kvalitetsproduktet.

I hovedsak er vertikal differensiering rettet mot å differensiere produktet for å bevege seg opp i hierarkiet mot høyere kvalitet og bruke egenskapen som en konkurransefortrinn for å selge produktet.

2. Horisontal differensiering

Horisontal differensiering er når produkter differensieres i henhold til en bestemt funksjon. Differensieringen kan dreie seg om farger, emballasje, former, smaker osv.

Fordeler med produktdifferensiering

1. Gir økonomiske fordeler

Produktdifferensiering er økonomisk fordelaktig for et selskap. Det gir en grunn til forbrukerne om hvorfor deres produkt er verdt å investere i, i motsetning til alle andre erstatningsprodukter. Erstatningsprodukter Erstatningsprodukter tilbyr forbrukerne valg når de tar kjøpsbeslutninger ved å tilby like gode alternativer, og øker dermed bruken. Fra et selskaps perspektiv skaper imidlertid erstatningsprodukter en rivalisering. Som et resultat kan bedrifter pådra seg høye markedsførings- og markedsføringskostnader når de konkurrerer tilgjengelig i markedet. En vellykket differensieringskampanje øker salget for et selskap med en betydelig margin og gir det et konkurransefortrinn i markedet på hvorfor de fortjener forbrukerens investering mer enn de andre.

2. Hjelper med å oppnå et høyere prispunkt

I tillegg hjelper produktdifferensiering et selskap med å operere til et høyere prispunkt bare på grunn av den ekstra fordelen eller funksjonen som er introdusert i et produkt. Når det ene distinkte trekket eller forskjellen introdusert i produktet gjør det bedre enn dets erstatninger, oppfatter forbrukerne oftere enn å være verdt den økte prisen.

3. Fremmer merkevarelojalitet

En annen implikasjon av produktdifferensiering er at det ofte fører merkevarelojalitet inn i bildet. Når et selskap effektivt skiller produktene sine, og noen få viktige produkter skiller seg ut, frembringer det vanligvis merkevarelojalitet fra forbrukerens side.

Dette er fordi når en forbruker er fornøyd med noen få produkter av et merke, har de en tendens til å bare begynne å kjøpe andre produkter fra det ene merket. Forbrukeren mener at selskapets andre produkter er like gode og skiller seg like mye ut som de de bruker.

Case Study: Blackberry på 2000-tallet

På begynnelsen av 2000-tallet skilte det kanadiske selskapet Blackberry Ltd. seg utmerket med produktdifferensiering. Blackberry var det eneste smarttelefonmerket som tilbød en funksjon for direktemeldinger på enheten kalt BBM. Det hjalp selskapet til å skille seg betydelig ut i markedet.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • 5 Ps of Marketing 5 Ps of Marketing De 5 Ps of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en virksomhet strategisk. De 5 Pene av
  • Forhandlingsstyrke til kjøpere Forhandlingsstyrke til kjøpere Forhandlingsstyrken til kjøpere, en av styrkene i Porter's Five Force Industry Analysis framework, refererer til presset som kunder / forbrukere
  • Kjøpertyper Kjøpertyper Kjøpertyper er et sett med kategorier som beskriver forbrukernes bruksvaner. Forbrukeratferd avslører hvordan man appellerer til mennesker med forskjellige vaner
  • Value Proposition Value Proposition Value proposition er et løfte om verdi oppgitt av et selskap som oppsummerer fordelen (e) av selskapets produkt eller tjeneste og hvordan de leveres

Siste innlegg