Prisleder - Forstå hvordan prisledelse fungerer

En prisleder er et selskap som utøver kontroll med å bestemme prisen på varer og tjenester i et marked Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis. Prislederens handlinger gir de andre konkurrentene få eller ingen andre muligheter enn å justere prisene for å matche prisen som er satt av prislederen.

Prisleder tema - hva er prisen din?

Prisledere er vanligvis store firmaer i bransjen som har de laveste produksjonskostnadene Cost of Manufactured Goods (COGM) Cost of Manufactured Goods, også kjent som COGM, er et begrep som brukes i ledelsesregnskap som refererer til en tidsplan eller uttalelse som viser totale produksjonskostnader for et selskap i løpet av en bestemt tidsperiode. og er derfor i stand til å underbøye prisene fra konkurrentene. Andre aktører som ikke er komfortable med prislederens priser, kan likevel ta høyere priser, men det vil resultere i redusert markedsandel for deres varer eller tjenester.

Typer av prisledelse

Prisledelse består av tre typer, som inkluderer:

Barometrisk modell

I den barometriske modellen posisjonerer et lite, men effektivt selskap seg som en leder innen å identifisere og tilpasse seg endrede markedsforhold bedre enn andre selskaper i markedet. Når et selskap har etablert seg som den første til å oppdage markedsendringer, vil konkurrentene følge sin ledelse fremfor å vente på å oppdage de forventede markedsendringene på egenhånd. De vil følge det smidige selskapet med forutsetningen om at firmaet vet noe om markedet som de andre konkurrentene ennå ikke har realisert.

Dominerende firma

Et dominerende firma er et selskap som kontrollerer en betydelig andel av markedsandelen i en bransje. Det er omgitt av andre små firmaer som tilbyr de samme produktene eller tjenestene som det dominerende firmaet. Når firmaet endrer prisene i henhold til kreftene i tilbud og etterspørsel Tilbud og etterspørsel Lovene om tilbud og etterspørsel er mikroøkonomiske begreper som sier at i effektive markeder er den tilførte mengden av en vare og den etterspurte mengden av den varen lik hverandre. . Prisen på den varen bestemmes også av det tidspunktet hvor tilbud og etterspørsel er like hverandre. må de mindre bedriftene også justere prisene for å beholde den lille markedsandelen de kontrollerer.

Imidlertid kan det dominerende selskapet delta i rovpriser ved å senke prisene til nivåer som ikke er bærekraftige av mindre firmaer. Slik praksis som er rettet mot å skade de mindre selskapene er ulovlig i de fleste land.

Collusive modell

Den kollusive modellen er utbredt i oligopol Oligopol Uttrykket "oligopol" refererer til en industri der det bare er et lite antall firmaer som driver virksomhet. I et oligopol har ingen enkelt firma en stor mengde markedsmakt. Dermed er det ikke noe enkelt firma som er i stand til å heve prisene over prisen som markedsføres, der en gruppe markedsledere samarbeider om å sette priser på produkter eller tjenester. Mindre bedrifter må tilpasse prisene for å matche de store bedriftene. Samarbeidsmodeller anses som ulovlige hvis formålet er å svindle publikum.

Forhold under hvilke prisledelse forekommer

Flere faktorer bidrar til prisledelse, inkludert:

Stor markedsandel

Store selskaper har ofte stor kapasitet og evne til å betjene et betydelig antall kunder på forskjellige steder. Dette gir selskapet muligheten til å sette priser på markedet siden det har betydelig kontroll over konkurrentene. De mindre firmaene vil ikke ha noe annet valg enn å matche sine produkter med prislederens hvis de vil fortsette å nyte den lille markedsandelen de for øyeblikket har.

Trendkunnskap

Noen selskaper utmerker seg ved å identifisere bransjetrender som sannsynligvis vil påvirke lønnsomheten deres. De iverksetter forebyggende tiltak ved å justere prisene for å gjenspeile de forventede endringene i markedet. Andre bransjeaktører som ikke har kapasitet til å identifisere viktige trender, kan velge å matche prislederens priser i stedet for å investere mye penger og tid for å oppnå samme kunnskapsnivå.

Teknologi

Eierskap til en patentert teknologi kan påvirke selskapets beslutning om å belaste en premiumpris for sine produkter eller tjenester. Selskapet vil kanskje etablere seg som en produsent av produkter eller tjenester av høy kvalitet som folk kan stole på og kjøpe. Andre firmaer som ikke har teknologien, kan senke prisene for å forhindre risikoen for å miste markedsandeler, selv når de prøver å skaffe seg teknologien.

Overlegen utførelse

Et selskap kan være populært for sine bedre gjennomføringsmetoder enn sine konkurrenter, og gir det en mulighet til å belaste en høyere pris per enhet. Praksisen er ofte anvendelig i bransjer som fakturerer en timesats eller den fakturaen per kontrakt. Kunder foretrekker å jobbe med selskaper som er produktive og som leverer kvalitetsresultater på det kontraktede arbeidet, selv til en overkommelig pris.

prisledelsestema og diagram

Fordeler med prisledelse

En prisleder har følgende fordeler:

Lønnsomhet

Der prislederen setter høye produktpriser og konkurrentene implementerer prisendringene, vil selskapet og de andre aktørene ha høyere fortjeneste så lenge forbrukernes etterspørsel forblir jevn. Også der konkurrentene replikerer prislederens handlinger, sørger det for at prislederen ikke mister den betydelige markedsandelen den har til konkurrentene.

Reduserer priskrig

Der markedet består av selskaper av samme størrelse, vil det sannsynligvis være priskrig når hver konkurrent prøver å øke sin markedsandel. Men når ett selskap etablerer seg som markedsleder, vil det sannsynligvis være færre priskrig da de små konkurrentene prøver å ivareta sin markedsandel. I stedet vil de justere prisene på sine produkter og tjenester for å tilsvare prisene som er satt av prislederen.

Bedre kvalitetsprodukter

Når et selskap etablerer seg som en prisleder, øker det sine årlige inntekter, hvorav noen brukes til å designe nye produkter og forbedre produktkvaliteten. Kunder ønsker å betale en premiumpris for et premiumprodukt, og selskapet kan bare levere den når aktivitetene er lønnsomme. Fortjeneste fra de nåværende produktene kan investeres på nytt i forskning og utvikling for å finne nye ideer som vil hjelpe selskapet å levere verdi til sine kunder.

Ulemper ved prisledelse

En prisleder møter de uønskede konsekvensene nedenfor:

Urettferdig konkurranse

Prisledere kan bruke driftssynergier for å markere prisene til nivåer som er lite håndterbare av små konkurrenter. Siden de små konkurrentene ikke nyter de samme driftssynergiene som prisledere, vil de forsøke å senke prisene i et forsøk på å beholde markedsandelen. Men der de små firmaene opprettholder de lave prisene over en lengre periode, vil de bli ulønnsomme og til slutt kaste seg opp.

Høye produkt- / tjenestepriser

Når en prisleder øker prisen på sine produkter eller tjenester, vil konkurrentene følge ledelsen eller samarbeide om å øke prisene. Effekten av slike økninger er imidlertid at selgere vil ha nytte av økte inntekter, mens forbrukerne vil bli tvunget til å betale mer for produkter og tjenester de kjøpte billig før selgerne konspirerte for å øke prisene.

Tilleggsressurser

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . For å fortsette karrieren din, vil de ekstra økonomiressursene nedenfor være nyttige:

  • Absolutt fordel Absolut fordel I økonomi refererer absolutt fordel kapasiteten til enhver økonomisk agent, enten en person eller en gruppe, til å produsere en større mengde av et produkt enn sine konkurrenter. Introdusert av den skotske økonomen, Adam Smith, i sitt arbeid i 1776, "En forespørsel om naturen og årsakene til rikdommen til nasjoner",
  • Kapitalisme Kapitalisme Kapitalisme er et økonomisk system som åpner for og oppmuntrer privat eierskap til virksomheter som opererer for å generere profitt. Også kjent som markedssystemet, er kapitalismen preget av private eiendomsrettigheter, konkurransedyktige markeder, den stabile rettsstaten, fritt opererende kapitalmarkeder
  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester settes i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Natural Monopol Natural Monopol Et naturlig monopol er et marked der en enkelt selger kan levere produksjonen på grunn av størrelsen. En naturlig monopolist kan produsere hele produksjonen for markedet til en lavere pris enn hva det ville vært hvis det var flere selskaper som opererer i markedet. Et naturlig monopol oppstår når et firma har omfattende stordriftsfordeler i sin produksjonsprosess.

Siste innlegg