Gjennomsnittlig inntekt per bruker (ARPU) - Definisjon, formel, eksempel

Gjennomsnittlig inntekt per bruker (ARPU), også kjent som gjennomsnittsinntekt per enhet, er en ikke-GAAP-beregning som ofte brukes av digitale medieselskaper Financial Modeling For Startups, sosiale medieselskaper og telekommunikasjonsselskaper for å vurdere deres inntektsgenererende evner på pr. -kundenivå.

Gjennomsnittlig inntekt per bruker

Formel for gjennomsnittlig inntekt per bruker

Formelen for gjennomsnittlig inntekt per bruker er som følger:

Gjennomsnittlig inntekt per bruker - formel

Hvor:

  • Totalinntekt er den totale inntekten generert over ønsket måleperiode.
  • Gjennomsnittlige abonnenter er gjennomsnittlig antall abonnenter over ønsket måleperiode.

Eksempel på ARPU

John er en aksjeforskningsanalytiker Aksjeforskningsanalytiker Lønnguide Denne aksjeforskningsanalytikerens lønnsguide dekker flere stillingsnivåer for aksjeforskningsanalytikere og deres tilsvarende midtlønn for 2018. En aksjeforskningsanalytiker er primært ansvarlig for å analysere resultatene og økonomien til et selskap. ønsker å gjennomføre trendanalyse på ABC Company. For å måle inntektsgenererende evner på et per kunde-nivå i selskapet, bestemmer John seg for å måle selskapets gjennomsnittlige inntekt per enhet på en trendbasis fra 2016 til 2018. Følgende informasjon ble samlet inn av John:

Gjennomsnittlig inntekt per bruker - Eksempel på økonomiske data

Gjennomsnittlig inntekt per bruker - Eksempel på abonnentdata

Beregning av selskapets ARPU for hvert år:

ARPU (2016)

ARPU (2017)

ARPU (2018)

På en trendbasis fra 2016 til 2018 kan John se at ABC Company driver inntektsskaping - selskapet anskaffer flere brukere samtidig som det genererer høyere inntekter per bruker år over år. John konkluderer med at det kan være et attraktivt selskap og bestemmer seg for å foreta videre analyser.

Nytten av gjennomsnittlig inntekt per bruker

Det er flere grunner til at gjennomsnittlig inntekt per brukerberegning er nyttig:

1. Sammenligninger

ARPU sammenlignes ofte mellom lignende selskaper som opererer i samme bransje for å vurdere hvor godt selskapet har det i forhold til sine jevnaldrende.

For eksempel, hvis et teleselskap genererer en ARPU på $ 3 sammenlignet med et lignende teleselskap som genererer en ARPU på $ 2, er det stor sannsynlighet for at selskapet som genererer en ARPU på $ 3 er mer lønnsomt.

2. Prognoser / økonomisk modellering

Gjennomsnittlig inntekt per bruker er nyttig i økonomisk modellering, da det kan gjøre det lettere å fastsette inntektsforutsetninger. For eksempel kan en analytiker som bygger en finansiell modell for Facebook Inc. velge først å bestemme brukerveksten og deretter multiplisere den med en fremover ARPU for å forutsi inntekter.

3. Segmenteringsanalyse

Brukere kan segmenteres basert på geografisk region eller forskjellige nivåer av kunder. Demografi Demografi refererer til de sosioøkonomiske egenskapene til en befolkning som bedrifter bruker for å identifisere kundens produktpreferanser og kjøpsatferd. Med målmarkedets trekk kan bedrifter lage en profil for kundebasen. . Ved å gjøre dette, gir beregningen innblikk i hvilken kundegruppe som genererer mer inntekter og hvordan man kan øke verdien i lave ARPU-grupper.

For eksempel rapporterer Facebook ARPU-brukere i fire geografiske segmenter: (1) USA og Canada, (2) Europa, (3) Asia-Stillehavet og (4) resten av verden.

4. Lønnsomhet og inntektsgenereringsevne

Gjennomsnittlig inntekt per bruker kan brukes på en trendbasis for å undersøke lønnsomhet og inntektsgenereringsevne. En økende ARPU på trendbasis indikerer større lønnsomhet og inntektsgenerering. Husk fra eksemplet ovenfor - ABCs omsetningsvekst gjenspeiles i den økende ARPU.

Tenk på Facebook, hvis Q4 ARPU i 2017 var 6,18 dollar sammenlignet med 2014 Q4 ARPU på 2,81 dollar - selskapets ARPU mer enn doblet seg over treårsperioden. Det er ikke tilfeldig at aksjer av Facebook så et imponerende løp over samme tidsramme.

Viktige takeaways

Gjennomsnittlig inntekt per bruker er en ikke-GAAP-beregning som vanligvis rapporteres av digitale mediebedrifter, sosiale medieselskaper og telekommunikasjonsselskaper for å bestemme inntektene som genereres per bruker. Beregnet som totalinntekt delt på gjennomsnittlige abonnenter, tilbyr ARPU betydelig innsikt i lønnsomhet og inntektsgenereringsevne. I tillegg brukes ARPU ofte til segmenteringsanalyse, som et sammenligningsverktøy blant jevnaldrende og i økonomisk modellering.

Flere ressurser

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • Kundeanskaffelseskostnad (CAC) Kundeanskaffelseskostnad (CAC) Kundeanskaffelseskostnad (CAC) er kostnadene knyttet til anskaffelse av en ny kunde. Med andre ord refererer CAC til ressursene og kostnadene som påløper for å anskaffe en ekstra kunde. Kundeanskaffelseskost er en nøkkelforretningsberegning som ofte brukes sammen med beregningen av kundens levetid
  • Bransjeanalyse Bransjeanalyse Bransjeanalyse er et markedsvurderingsverktøy som brukes av bedrifter og analytikere for å forstå kompleksiteten i en bransje. Det er tre ofte brukte og
  • Return on Ad Spend (ROAS) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) er en viktig beregning for e-handel. ROAS måler inntekt generert per dollar brukt markedsføring. Det er en lignende og alternativ lønnsomhetsmåling til avkastning, eller "Return on Investment". ROAS brukes ofte i e-handelsbedrifter for å evaluere effektiviteten av en markedsføringskampanje.
  • Inntektsstrømmer Inntektsstrømmer Inntektsstrømmer er de forskjellige kildene som en bedrift tjener penger fra salg av varer eller levering av tjenester. Hvilke inntekter en virksomhet registrerer på sine kontoer, avhenger av aktivitetstypene virksomheten utfører. Se kategorier og eksempler

Siste innlegg