Predatory Pricing - Oversikt, effekter og legaliteter, praktisk eksempel

En rovprisingsstrategi, et begrep som ofte brukes i markedsføring, refererer til en prisstrategi der varer eller tjenester tilbys til et veldig lavt prispunkt, med den hensikt å drive ut konkurranse og skape hindringer for inngang. Barrierer for inngang. hindringene eller hindringene som gjør det vanskelig for nye selskaper å komme inn i et gitt marked. Disse kan omfatte teknologiutfordringer, myndighetsregler, patenter, oppstartkostnader eller krav til utdanning og lisensiering. . I motsetning til prisfastsettelse for tapsledere, er rovdyrsprising rettet mot å sette priser lave i en lengre periode, lenge nok til forhåpentligvis å drive konkurransen ut av markedet.

Predatory Pricing

Forstå begrunnelsen bak rovpriser

Rovprising finner vanligvis sted under en priskrig. Det endelige målet bak denne prisstrategien er å etablere en sterk markedsposisjon Market Positioning Market Positioning refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet og å drive ut konkurrenter. Rovprissetting kan kreve at et selskap skal bære tap i en viss periode, og blir derfor vanligvis bare utført av store, etablerte selskaper som er i stand til å absorbere kortsiktige tap. Strategien anses å være vellykket hvis firmaet er i stand til å hente inn sine kortsiktige tap med langt høyere priser (og dermed høyere fortjeneste) på lang sikt.

Effekter av rovpriser på en industri

Kortsiktige effekter

Rovpris på kort sikt kommer kundene til gode, men skader alle selskaper i bransjen. På kort sikt skaper rovpris et kjøpers marked, der kundene er i stand til å “shoppe rundt” og vanligvis skaffe varer til en lavere pris.

For selskaper er lønnsomhet Salgsinntekter Salgsinntekter er inntektene som et selskap mottar fra salg av varer eller levering av tjenester. I regnskap kan begrepene "salg" og "inntekt" brukes, og blir ofte brukt om hverandre, for å bety det samme. Inntekt betyr ikke nødvendigvis mottatt kontanter. avtar når konkurrentene aktivt prøver å underkaste hverandres priser og avlede trafikk til egen virksomhet. Selskapet som overlever priskrigen og forblir i markedet, er i stand til å høste langsiktige fordeler av økt markedsandel, selv om det ikke er sannsynlig at det vil være i stand til å etablere et monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt selger ( kalt monopolist) men mange kjøpere. I motsetning til selgere i et perfekt konkurransedyktig marked,en monopolist utøver betydelig kontroll over markedsprisen på en vare / produkt. i bransjen.

Langtidseffekt

Etter at konkurrenter er kjørt ut, er det gjenværende firmaet i stand til å heve prisene og gjenopprette tapt fortjeneste. Ettersom kundens betalingsvilje synker når prisene øker, fungerer prisstigningen mest effektivt på uelastiske varer. På lang sikt lider kundene av høyere priser, og det nå nesten monopolrike selskapet er i stand til å høste overskuddet av prisøkning.

Lovligheten av rovpriser

Rovpris er ansett som ulovlig og konkurransedyktig i mange land. I Canada blir for eksempel de som driver med rovpriser, utsatt for en økonomisk straff. Påstander om forseelser er ofte vanskelige å bevise, ettersom bedrifter kan hevde at de bare prøvde å være konkurransedyktige med prisene sine, i stedet for bevisst å handle for å drive konkurransen ut.

Påstander om rovpriser: Air Canada

I 2001 sto Air Canada overfor påstander om rovpriser mot to mindre konkurrenter (WestJet og CanJet) fra Canadas kommisjonær for konkurranse. Air Canada introduserte spesialpriser for å matche konkurrentens priser på $ 89 til $ 99 for enveiskjøring fra Halifax til St. John's, Montreal eller Ottawa. Tidligere hadde flyselskapet priset slike flyreiser til mer enn $ 600.

Andre flyselskaper sendte inn klager angående Air Canadas konkurransebegrensende oppførsel, og en representant for selskapets bedriftsutviklings- og strategiavdeling kom ut og uttalte: "Vi er ikke kjent med noe presedens hvor som helst et flyselskap har blitt forhindret fra å matche priser." Tidligere sto Air Canada overfor en våpenhvileordre fra Competition Bureau og ble tvunget til å trekke tilbake et sett med lave priser.

Som tidligere nevnt, kan det være svært vanskelig å bevise rovpriser, ettersom selskaper kan anse det som priskonkurranse. I dette spesifikke tilfellet forklarte Air Canada at de samsvarer med prisene og ikke driver med rovpriser.

Eksempel på rovpriser

Fresh Foods Ltd. er en lokal mor- og popbutikk som har betjent samfunnet i mange år. Nylig bestemte et internasjonalt kjent dagligvarebutikkfirma å finne en av butikkene i samme samfunn. Fresh Foods møtte da et betydelig prispress fra den nye butikken da konkurrenten begynte å senke prisene de siste par ukene. For å forbli konkurransedyktig begynte Fresh Foods å redusere prisene for å matche konkurrenten.

Etter måneder med prispress, bestemte den lokale moren og pop-matbutikken seg for å lukke, da den ikke lenger kunne opprettholde så lave priser. Da Fresh Foods ble eliminert, bestemte det nå monopolbutikkfirmaet å øke prisene betydelig. Med ingen andre steder å handle dagligvarer, ble kundene tvunget til å akseptere de nye, sterkere prisene.

Dette eksemplet gir en god illustrasjon av hvordan rovpriser kan ha en langsiktig negativ innvirkning på forbrukerne.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar er en omnichannel forretningsmodell som integrerer online og offline virksomhet. Kunder kan handle på internett hos forhandleren
  • Konkurransefordel Konkurransefordel En konkurransefortrinn er et attributt som gjør det mulig for et selskap å overgå konkurrentene. Konkurransedyktige fordeler tillater et selskap å oppnå
  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester settes i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Oligopol Oligopol Uttrykket "oligopol" refererer til en industri der det bare er et lite antall firmaer som driver virksomhet. I et oligopol har ingen enkelt firma en stor mengde markedsmakt. Dermed er ikke noe enkelt firma i stand til å heve prisene over prisen som

Siste innlegg