Forbrukerprodukter - definisjon, typer og egenskaper

Forbrukerprodukter, også referert til som sluttvarer, er produkter som kjøpes av enkeltpersoner eller husholdninger for personlig bruk. Forbrukerprodukter er med andre ord varer som kjøpes for forbruk av de gjennomsnittlige forbrukerne. Kjøpertyper Kjøpertyper er et sett med kategorier som beskriver forbrukernes vaner. Forbrukeratferd avslører hvordan man appellerer til mennesker med forskjellige vaner. Fra et markedsføringsperspektiv er det fire typer forbrukerprodukter, hver med forskjellige markedsføringshensyn.

Forbrukerprodukter

Typer forbrukerprodukter

  1. Praktiske produkter
  2. Shoppingprodukter
  3. Spesialprodukter
  4. Usagte produkter

Bekvemmelighetsprodukter

Praktiske produkter kjøpes ofte av forbrukerne. De kjøpes umiddelbart og uten stor sammenligning mellom andre alternativer. Bekvemmelighetsprodukter er vanligvis til en lav pris, og de skilles ikke fra andre produkter, og plasseres på steder der forbrukerne enkelt kan kjøpe dem. Produktene distribueres mye, krever massekampanje AIDA Model AIDA-modellen, som står for Attention, Interest, Desire, and Action model, er en modell for reklameeffekt som identifiserer trinnene som en person, og plasseres på praktiske steder.

Sukker, vaskemiddel, blyanter, penner og papir er alle eksempler på praktisk produkter.

Kjennetegn ved komfortprodukter

  • Kjøpt ofte
  • Til et lavt prispunkt
  • Lett tilgjengelig
  • Ikke ofte sammenlignet med andre produkter

Shopping-produkter

Shoppingprodukter kjøpes sjeldnere av forbrukerne. Forbrukerne sammenligner vanligvis attributtene til shoppingprodukter som kvalitet, pris og stil mellom andre produkter. Derfor sammenlignes shoppingprodukter mer nøye mot, og forbrukere bruker betydelig mer tid, i motsetning til bekvemmelighetsprodukter, på å sammenligne alternativer. Shoppingprodukter krever personlig salg og annonsering og ligger i færre utsalgssteder (sammenlignet med bekvemmelighetsprodukter) og selektivt distribuert.

Flybilletter, møbler, elektronikk, klær og telefoner er eksempler på shoppingprodukter.

Kjennetegn ved shoppingprodukter

  • Kjøpt sjeldnere
  • Til et middels prispunkt
  • Ofte sammenlignet blant andre produkter

Spesialprodukter

Spesialprodukter er produkter med unike egenskaper eller merkeidentifikasjon Brand Equity I markedsføring refererer merke equity til verdien av et merke og bestemmes av forbrukerens oppfatning av merkevaren. Brand equity kan være positivt eller. Forbrukere av slike produkter er villige til å anstrenge seg spesielt for å kjøpe spesialprodukter. Spesialprodukter er vanligvis høyt priset, og kjøpere bruker ikke mye tid på å sammenligne med andre produkter. Snarere bruker kjøpere vanligvis mer innsats på å kjøpe spesialprodukter sammenlignet med andre typer produkter.

Ta for eksempel en Ferrari (et spesialprodukt). Kjøpere av en Ferrari vil måtte bruke store anstrengelser på å skaffe bilen. Spesialprodukter krever målrettede kampanjer med eksklusiv distribusjon; de finnes på utvalgte steder.

Sportsbiler, designerklær, eksotiske parfymer, luksusklokker og berømte malerier er alle eksempler på spesialprodukter.

Kjennetegn ved shoppingprodukter

  • Med unike egenskaper eller merkeoppfatning
  • Kjøpt sjeldnere
  • Til et høyt prispunkt
  • Sjelden sammenlignet mellom andre produkter
  • Bare tilgjengelig på utvalgte / spesielle steder

Usagte produkter

Usagte produkter er produkter som forbrukere normalt ikke kjøper eller ikke vil vurdere å kjøpe under normale omstendigheter. Forbrukere av usolgte produkter tenker vanligvis ikke på disse produktene før de trenger dem. Prisen på usolgte produkter varierer. Ettersom ikke-etterspurte produkter ikke tradisjonelt er tenkt av forbrukerne, krever de aggressiv annonsering Push Marketing Strategy En push-markedsføringsstrategi, også kalt push-salgsfremmende strategi, refererer til en strategi der et firma prøver å ta ("push") sine produkter til forbrukerne og personlig salg.

Diamantringer, forhåndsplanlagte begravelsestjenester og livsforsikring er alle eksempler på usolgte produkter.

Kjennetegn ved shoppingprodukter

  • Ikke topp-of-mind av forbrukerne
  • Krever omfattende reklame- og markedsføringsarbeid

Viktigheten av å forstå typene forbrukerprodukter

Det er veldig viktig å forstå om produkter er praktisk, shopping, spesialitet eller uønsket. Som nevnt ovenfor krever hver type forskjellig markedsføringsarbeid.

For eksempel ville det ikke være fornuftig å bruke betydelig markedsføringsinnsats på sukker. Det er liten forskjell mellom forskjellige sukkermerker, og å bruke penger på reklame vil ikke spille en rolle i å endre forbrukeroppfatningen.

På den annen side vil usolgte produkter kreve betydelig markedsføringsinnsats. Som forbruker er ikke kjøp av livsforsikring topp i tankene; forbrukere tenker normalt ikke på det. Derfor kreves det betydelig markedsførings- og annonseringsarbeid for å gjøre usolgte produkter kjent og garantere et kjøp fra forbrukerne.

Tilleggsressurser

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • 5 Ps of Marketing 5 Ps of Marketing De 5 Ps of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en virksomhet strategisk. De 5 Pene av
  • Giffen Good Giffen Good En Giffen good, et begrep som ofte brukes i økonomi, refererer til en vare som folk bruker mer av når prisen stiger. Derfor viser en Giffen-vare en oppadgående skråningskurve og bryter med den grunnleggende loven om etterspørsel.
  • Erstatningsprodukter Erstatningsprodukter Erstatningsprodukter gir forbrukerne valg når de tar kjøpsbeslutninger ved å tilby like gode alternativer, og øker dermed bruken. Fra et selskaps perspektiv skaper imidlertid erstatningsprodukter en rivalisering. Som et resultat kan bedrifter pådra seg høye markedsførings- og kampanjekostnader når de konkurrerer
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart er et drivkraft for en virksomhet, og en av dens viktigste styrker er markedsføringsmiksen. Å overleve i personmarkedet krever mer enn bare flaks

Siste innlegg