Business Model Canvas Template - En guide til forretningsplanlegging

Forretningsmodellduken er en strategisk planlegging Strategisk planlegging Strategisk planlegging er kunsten å formulere forretningsstrategier, implementere dem og evaluere deres innvirkning på organisatoriske mål. Konseptverktøyet som brukes av ledere for å illustrere og utvikle forretningsmodellen. Forretningsmodell-lerretsmalen identifiserer tydelig nøkkelelementene som utgjør en virksomhet. I tillegg forenkler det en forretningsplan i en kondensert form. På denne måten fungerer forretningsmodell-lerretsmalen som et sammendrag Sammendrag Et sammendrag er den første delen av en forretningsplan eller et forslag som gir en kort oversikt over et dokument og inneholder hovedpoengene. for forretningsplanen.

Corporate Finance Institute®'s Corporate & Business Strategy Course har flere verktøy du kan bruke til å styre og forbedre virksomheten din!

Last ned gratis malen

Skriv inn navn og e-post i skjemaet nedenfor og last ned gratis malen nå!

Historien om Business Model Canvas

Virksomhetsmodell-lerretsmalen ble opprinnelig introdusert av Alexander Osterwalder i sin avhandling fra 2004, "The Business Model Ontology - A Proposition in a Design Science Approach". Siden da har forretningsmodellen lerretmal blitt undervist på handelshøyskoler og gjentatt for å passe til flere nisjevirksomheter.

Struktur av Business Model Canvas Template

Det er ni hovedbyggesteiner i lerretsmalen for forretningsmodellen:

  1. Viktige partnere
  2. Nøkkelaktiviteter
  3. Nøkkelressurser
  4. Verdiforslag
  5. Kundeforhold
  6. Kanaler
  7. Kundesegmenter
  8. Kostnadsstruktur
  9. Inntektsstrømmer

Følgende er en oversikt over hvert av disse ni elementene. Disse elementene knytter seg sammen og samarbeider med hverandre for å sikre suksessen til virksomheten.

#1. Viktige partnere

Viktige partnere er selskapene eller menneskene virksomheten din jobber med for å skape et strategisk forhold. Noen få eksempler på nøkkelpartnere er leverandører eller distribusjonspartnere i forsyningskjeden Supply Chain Supply Chain er hele systemet for å produsere og levere et produkt eller en tjeneste, helt fra begynnelsen av innkjøp av råvarer til finalen.

Her er noen ting du bør vurdere om viktige partnere:

  • Hvilke nøkkelressurser får bedriften din fra disse partnerne?
  • Hvilke nøkkelaktiviteter utføres av disse partnerne?
  • Hva er bedriftens motivasjon for å samarbeide med disse nøkkelpartnerne? Er det noe spesifikt som bare de kan tilby? Hjelper de med å redusere kostnadene?

# 2. Nøkkelaktiviteter

Nøkkelaktiviteter er spesifikke aktiviteter eller oppgaver som er grunnleggende for driften av virksomheten din. Et eksempel på en nøkkelaktivitet vil være anskaffelse Innkjøp I virksomhet er anskaffelse prosessen med å søke etter, forhandle og kjøpe varer og / eller tjenester fra leverandører. Innkjøpsprosessen av ferske råvarer i bulk til en restaurant.

Her er noen ting du bør vurdere om viktige aktiviteter:

  • Hvilke nøkkelaktiviteter er nødvendige for å levere ditt verdiproposisjon ?
  • Hvilke aktiviteter skiller bedriften din fra andre?
  • Hvordan er inntektsstrømmer , distribusjonskanaler og kunderelasjoner forskjellig fra konkurrentene? Hvordan påvirker dine viktigste aktiviteter disse?
  • Trenger du å anskaffe spesifikke nisjeressurser?
  • Trenger du å effektivisere for å holde kostnadene og prisene lave?

# 3. Nøkkelressurser

Nøkkelressurser er eiendelene som er nødvendige for å drive og levere verdiproposisjonen din. For eksempel kan et diamantgruveselskap ikke operere uten gruveutstyr PP&E (Eiendom, anlegg og utstyr) PP&E (Eiendom, anlegg og utstyr) er en av de viktigste anleggsmidlene som finnes i balansen. PP&E er påvirket av Capex, avskrivninger og oppkjøp / disposisjoner av anleggsmidler. Disse eiendelene spiller en nøkkelrolle i den økonomiske planleggingen og analysen av selskapets virksomhet og fremtidige utgifter. Alternativt kan ikke et bilfirma operere uten menneskelig kapital Capital er noe som øker ens evne til å generere verdi. Den kan brukes til å øke verdien i et bredt spekter av kategorier, for eksempel økonomisk, sosial, fysisk, intellektuell, etc. I næringsliv og økonomi,de to vanligste typer kapital er økonomiske og menneskelige. og kompetanse som går med til å designe biler.

Her er noen ting du bør vurdere om viktige ressurser:

  • Hvilke konkrete eiendeler er nødvendig for å drive virksomheten og levere verdi proposisjoner ?
  • Hvilke ressurser har distribusjonskanaler og inntektsstrømmer trenger for å fungere?
  • Hvilke ressurser er nødvendig for å opprettholde kundeforhold og kundetilfredshet Kundetilfredshet Kundetilfredshet er i hvilken grad produkter eller tjenester levert av et selskap oppfyller kundens forventninger - hvor fornøyd en kunde er ute etter?
  • Krever bedriften din betydelig kapital eller menneskelige ressurser?

# 4. Verdiforslag

Verdiforslag Verdiforslag Verdiforslag er et løfte om verdi som er oppgitt av et selskap som oppsummerer fordelen (e) med selskapets produkt eller tjeneste og hvordan de blir levert, er uten tvil det viktigste elementet i forretningsmodellens lerretsmal. Verdiproposisjonen bestemmer det grunnleggende tilbudet selskapet prøver å gi sine kunder. Det er den viktigste driveren til forretningsdriften. For eksempel sier Spotifys verdiproposisjon, "Musikk for alle.", Veltalende at misjonen Mission & Values ​​Finance har som mål å hjelpe alle til å bli en finansanalytiker i verdensklasse. Lær mer om Corporate Finance Institutes misjon, visjon, verdier og kultur og tilbud. Spotify ønsker å være en musikkstreamingsplattform som har musikkvalg for alle.

Her er noen ting du bør vurdere om verdiforslag:

  • Hva prøver selskapet ditt å gi til kundene?
  • Hvilket problem prøver bedriften din å løse og hvilke behov tilfredsstiller bedriften din?
  • Hvordan tilbyr du noe annet som tilfredsstiller kravene Loven om etterspørsel Loven om etterspørsel sier at mengden som kreves av en vare viser et omvendt forhold til prisen på en vare når andre faktorer holdes konstante (cetris peribus). Det betyr at etter hvert som prisen øker, reduseres etterspørselen. av kundesegmentene dine (f.eks. pris, kvalitet, design, status osv.)?

# 5. Kundeforhold

Kundeforhold er de forskjellige typene interaksjoner et selskap har med sine kunder. For eksempel vil et designerdraktfirma gi betydelig hjelp for kunden, skreddersy deres behov og jobbe direkte med dem for å lage drakten de ønsker. Omvendt har telekommunikasjonsselskaper ofte dårlig omdømme og kundeforhold, ettersom mange praktiserer aggressiv og rovdyrende salgspraksis gjennom sine kundesentre. Sammenlignet med telekommunikasjonsselskaper har designdraktfirmaet betydelig rikere og mer tilfredsstillende kundeforhold.

Her er noen ting du bør vurdere om kundeforhold:

  • Hvilken type forhold har bedriften din til sine kunder? For eksempel gir du dedikert hjelp, eller forventes det at de selvbetjener sine behov gjennom støttekanaler?
  • Hvordan samhandler virksomheten med kunder og hvordan er dette forskjellig mellom kundesegmentene ?
  • Kommuniserer bedriften din ofte med kunder?
  • Hvor mye støtte gir bedriften din?

# 6. Kanaler

Kanaler er de forskjellige strukturene og metodene som brukes til å levere selskapets produkt og verdiproposisjon til kundene. Kanaler omfatter alle selskapets forsynings-, distribusjons- og markedsføringskanaler. Det er viktig å ta hensyn til alle selskapets kanaler og sørge for at de fungerer sammenhengende. For eksempel må et selskap som Amazon vurdere hvordan oppfyllelsessentrene og frakttjenestene er integrert for å sende ut forsendelser i tide.

Her er noen ting du bør vurdere om kanaler:

  • Hvordan leverer du verdiforslaget ditt ?
  • Hvordan når du kundesegmentene dine ? Hvilke kanaler brukes?
  • Er forsynings-, distribusjons-, markedsførings- og kommunikasjonskanalene dine godt integrerte og kostnadseffektive? Benyttes de effektivt?

# 7. Kundesegmenter

Kundesegmenter er de forskjellige typer kunder som et selskap administrerer. Et selskap som produserer forskjellige produkter, må samhandle med forskjellige typer kunder.

Et eksempel på dette vil være flyselskaper. Flyselskaper tilbyr billetter for økonomi-, forretnings- og førsteklasses kunder. Førsteklasses passasjerer har tilgang til eksklusive fordeler og luksuriøse reisearrangementer. Omvendt får økonomipassasjerer mye mindre støtte, og koster dermed mindre, men kommer også i betydelig større mengder.

Her er noen ting du bør vurdere om kundesegmenter:

  • Hvem er hovedfokuset for verdiforslaget ditt? Hvem skaper du verdi for?
  • Hvem er dine viktigste kunder? Hvordan er de? Hva trenger de? Hva liker de?
  • Hva er dine forskjellige typer kunder Typer kunder Kunder spiller en viktig rolle i enhver virksomhet. Ved å bedre forstå de forskjellige kundetyper, kan bedrifter være bedre rustet til å utvikle seg?
  • Hvordan er kundemarkedet? Målretter selskapet ditt mot et lite nisjesamfunn eller et massemarked?

# 8. Kostnadsstruktur

Kostnadsstruktur Kostnadsstruktur Kostnadsstruktur refererer til hvilke typer utgifter en virksomhet pådrar seg, og består vanligvis av faste og variable kostnader. Faste kostnader forblir uendret refererer til hvordan et selskap bruker penger på driften. Den består av selskapets nøkkelkostnader og selskapets fokusnivå på kostnader. Hvis et selskap er kostnadsdrevet, fokuserer det på å minimere kostnader og dermed priser til kunder. Alternativt, hvis et selskap er verdidrevet, fokuserer det på å skape verdi for sine kunder, med mindre fokus på kostnader.

Et eksempel på dette vil være en sammenligning mellom moteforhandlere, Forever 21 og Gucci. Forever 21 er et hurtigmoteselskap med fokus på å levere de nyeste stilene til lave kostnader - et kostnadsdrevet selskap. Alternativt er Gucci et luksusmerke med fokus på å levere klær og tilbehør av høy kvalitet designet med de nyeste trendene i moteindustrien - et verdidrevet selskap.

Her er noen ting du bør vurdere om kostnadsstruktur:

  • Hva er de viktigste kostnadene i bedriftens forretningsmodell
  • Hva er de viktigste driverne for kostnad Kostnadsfører En kostnadsdriver er den direkte årsaken til en kostnad, og dens effekt er på de totale påløpte kostnadene. For eksempel, hvis du skal bestemme mengden strøm som forbrukes i en bestemt periode, bestemmer antall forbrukte enheter den totale regningen for strøm. I et slikt scenario forbrukes enhetene av strøm?
  • Hvordan bidrar nøkkelaktivitetene og nøkkelressursene til kostnadsstrukturen?
  • Hvordan er kostnadene dine relatert til inntektsstrømmene dine ?
  • Bruker bedriften din stordriftsfordeler Stordriftsfordeler Stordriftsfordeler refererer til kostnadsfordelen som et firma opplever når det øker produksjonsnivået.Fordelen oppstår på grunn av det omvendte forholdet mellom faste kostnader per enhet og produsert mengde. Jo større mengde produksjon som produseres, desto lavere er fast kostnad per enhet. Typer, eksempler, guide?
  • Hvilken andel av kostnadene er faste og variable Faste og variable kostnader Kostnad er noe som kan klassifiseres på flere måter avhengig av dens art. En av de mest populære metodene er klassifisering etter faste kostnader og variable kostnader. Faste kostnader endres ikke med økninger / reduksjoner i enheter av produksjonsvolum, mens variable kostnader bare er avhengige?
  • Er selskapet ditt fokusert på kostnadsoptimalisering eller verdi?

Ta en titt på Finance kurs om budsjettering og prognoser for å lære mer om estimering av fremtidige kontantstrømmer, inntekter og utgifter!

# 9. Inntektsstrømmer

Inntektsstrømmer Inntektsstrømmer Inntektsstrømmer er de forskjellige kildene som en bedrift tjener penger på ved salg av varer eller levering av tjenester. Hvilke inntekter en virksomhet registrerer på sine kontoer, avhenger av aktivitetstypene virksomheten utfører. Se kategorier og eksempler er et selskaps kilde til kontantstrøm Operativ kontantstrøm Operativ kontantstrøm (OCF) er mengden kontanter generert av den vanlige driftsaktiviteten til en virksomhet i en bestemt tidsperiode. Formelen for den operative kontantstrømmen er nettoinntekt (danner bunnen av resultatregnskapet), pluss eventuelle ikke-kontante poster, pluss justeringer for endringer i arbeidskapital. De er det siste elementet i forretningsmodell-lerretsmalen. Inntektsstrømmer er de forskjellige måtene bedriftens verdiproposisjon genererer penger på.Et selskap kan ha flere inntektsstrømmer. For eksempel har Apple flere inntektsstrømmer mellom produktutvalget og tjenestene, for eksempel Apple Music.

Her er noen ting du bør vurdere når det gjelder inntektsstrømmer:

  • Har bedriften din flere metoder for å generere inntekter Inntekter Inntekter er verdien av alt salg av varer og tjenester som er anerkjent av et selskap i en periode. Inntekter (også referert til som salg eller inntekt) utgjør begynnelsen på selskapets resultatregnskap og blir ofte ansett som "topplinjen" i en virksomhet. ?
  • Hva er prisstrategien for produktene som tilbys av selskapet ditt?
  • Gjennom hvilke kanaler betaler kundene dine?
  • Tilbyr bedriften din flere betalingsmåter (forhåndsbetaling, betalingsplaner, finansiering osv.)?

Eksempel på et forretningsmodell-lerret

Her er et enkelt eksempel bygget for et bilfirma som bruker lerretsmalen vår!

Forretningsmodell lerret - bileksempel

Last ned gratis malen

Skriv inn navn og e-post i skjemaet nedenfor og last ned gratis malen nå!

Tilleggsressurser

Riktig økonomistyring er ryggraden i enhver virksomhet. Corporate Finance Institute har ressurser som vil hjelpe deg med å utvide kunnskapen din, fremme karrieren din og administrere økonomien til din bedrift! Ta en titt på de nyttige økonomiressursene nedenfor:

  • Financial Modellering & Valuation Analyst (FMVA) ® Certification Program FMVA® Certification Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari
  • Bedrifts- og forretningsstrategi
  • Budsjettering og prognoser
  • Tre årsregnskap Sammendrag Tre regnskaper De tre regnskapene er resultatregnskapet, balansen og kontantstrømoppstillingen. Disse tre kjerneuttalelsene er intrikate

Siste innlegg