Horisontalt marked - Forstå hvordan horisontale markeder fungerer

Et horisontalt marked er et marked som finnes i et bredt spekter av bransjer. En virksomhet som opererer i et horisontalt marked vil ha forbrukere og kjøpere på tvers av ulike sektorer i økonomien. Så en virksomhet som selger til flere bransjer er i et horisontalt marked. Kontorutstyrsmarkedet er et eksempel på et horisontalt marked, siden det selges til alle typer næringer. Skalpellmarkedet er imidlertid et vertikalt marked, da kirurger for det meste kjøper en slik gjenstand.

Horisontalt marked

Opererer i horisontale vs. vertikale markeder

En virksomhet som opererer i et horisontalt marked vil per definisjon ha et bredt og mangfoldig sett med kunder. Dette betyr at produktene deres har en tendens til å være allsidige og kan dekke behovene til et bredt spekter av kunder. Et annet godt eksempel på et horisontalt marked er kaffe. Mennesker fra hele verden og fra forskjellige bransjer drikker kaffe!

Noen selskaper kan handle både i et horisontalt og vertikalt marked samtidig. For eksempel kan et HR-programvareselskap ha et produkt spesialisert for advokatfirmaer. Mens den har en generell HR-plattform for alle typer virksomheter, har den også en HR-plattform som er spesifikk for advokatfirmaer. Dette spesialiserte produktet kan ha bransjespesifikk funksjonalitet, for eksempel sporing hvis ansatte har bestått advokateksamen, integrering med rettsdatabaser eller sporing av spesifikke saker som advokatene til firmaet jobber med. Disse tilleggsfunksjonalitetene gir ikke verdi for en virksomhet som opererer i byggebransjen, og den ekstra funksjonaliteten kan til og med være en irritasjon. Mens den generelle forretnings-HR-plattformen er på et horisontalt marked, opererer den spesialiserte Law HR-plattformen på et vertikalt marked.

Fordeler med å operere i et horisontalt marked

En fordel med å handle på et horisontalt marked er at det er et stort forbrukergrunnlag. Derfor er firmaet mindre utsatt for risikoen for mangel på etterspørsel. Varer og tjenester i et horisontalt marked er allsidige, ettersom de per definisjon brukes i flere bransjer. Det er lav forhandlingsstyrke for kjøpere av varene, ettersom forbrukergrunnlaget er omfattende. Et vertikalt marked har en tendens til å ha kjøpere med høyere forhandlingsstyrke, ettersom produktets spesialitet har en tendens til å begrense det adresserbare markedet. Mange horisontale markeder tillater også leverandører å utføre prisdiskriminering, ettersom de kan ta forskjellige priser til forbrukere i forskjellige bransjer.

Ulemper

  1. Markedsføringsstrategier er ikke målrettet, ettersom kjøpere er på tvers av flere økonomiske sektorer.
  2. Overskuddsmarginene kan være lavere enn for selskaper som opererer i et vertikalt marked.

Markeds strategi

Det er viktig å bestemme produktets marked når det gjelder forretnings- og markedsføringsstrategi. Med økningen av digital markedsføring og stordata blir det lettere å målrette kunder basert på deres vaner og demografi. Men når et produkt er i et horisontalt marked, er en mer omfattende formidling av informasjon mer fordelaktig. Tradisjonelle metoder som reklametavler og TV-annonser er noen ganger en mye mer effektiv strategi for salg av produktene sine.

Relaterte målinger

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst FMVA®-sertifiseringen. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle å bli en finansanalytiker i verdensklasse. For å lære mer, sjekk ut følgende gratis økonomiressurser:

  • Demand Curve Demand Curve Demand Curve er en linje som viser hvor mange enheter av en vare eller tjeneste som vil bli kjøpt til forskjellige priser. Prisen er tegnet på den vertikale (Y) aksen mens mengden er tegnet på den horisontale (X) aksen.
  • Forsyningsloven Forsyningsloven Forsyningsloven er et grunnleggende prinsipp i økonomien som hevder at, forutsatt at alt annet er konstant, vil en økning i vareprisen ha en tilsvarende direkte økning i tilbudet av disse. Loven om levering viser produsentens oppførsel når prisen på en vare stiger eller faller.
  • Markedsposisjonering Markedsposisjonering Markedsposisjonering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet
  • Totalt adresserbart marked Totalt adresserbart marked (TAM) Totalt adresserbart marked (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis

Siste innlegg