Forhandlingsstyrke til kjøpere - Hvordan kjøpere utøver forhandlingsmakt

Forhandlingsstyrken til kjøpere, en av kreftene i Porter's Five Forces Industry Analysis framework, refererer til presset som kunder / forbrukere kan legge på bedrifter for å få dem til å tilby produkter av høyere kvalitet, bedre kundeservice og / eller lavere priser. Finanspolitikk refererer til regjeringens budsjettpolitikk, som innebærer at regjeringen manipulerer utgiftsnivået og skattesatsene i økonomien. Regjeringen bruker disse to verktøyene for å overvåke og påvirke økonomien. Det er søsterstrategien til pengepolitikken. .

Det er viktig å huske på at forhandlingsstyrken til kjøperanalysen blir utført fra selgerens (selskapets) perspektiv. Forhandlingsstyrken til kjøpere vil henvise til kunder / forbrukere som bruker produktene / tjenestene til selskapet.

Forhandlingsstyrke for kjøpere

Bestemme faktorer: Forhandlingsstyrke for kjøpere

Kjøpermakt gir kunder / forbrukere (kjøpere) muligheten til å presse bransjemarginene Driftsmargin Driftsmarginen er lik driftsinntektene delt på inntektene. Det er en lønnsomhetsgrad som måler inntektene etter å ha dekket drifts- og ikke-driftskostnader for en virksomhet. Også referert til som avkastning ved å presse firmaer (leverandørene) for å redusere priser eller øke kvaliteten på tilbudte tjenester eller produkter.

Det er fire hovedfaktorer å ta hensyn til når du bestemmer kjøpernes forhandlingsstyrke:

  1. Antall kjøpere i forhold til leverandører : Hvis antall kjøpere er lite i forhold til leverandørene, vil kjøperens styrke være sterkere.
  2. Avhengighet av kjøpers kjøp på en bestemt leverandør: Hvis en kjøper er i stand til å få lignende produkter / tjenester fra andre leverandører, er kjøperne mindre avhengige av en bestemt leverandør. Derfor ville kjøperens kraft være større.
  3. Byttekostnader: Hvis det ikke er mange alternative leverandører tilgjengelig, er kostnadene ved å bytte høye. Derfor ville kjøperkraften være lav.
  4. Bakover Integrasjon: Hvis kjøperen er i stand til å integrere eller slå sammen leverandører, har kjøperen større forhandlingsmakt over eksisterende leverandører.

Når er forhandlingsstyrken til kjøpere høy / sterk?

  • Det er færre kjøpere i forhold til leverandørene
  • Byttekostnadene til kjøperen er lave
  • Hvis kjøperen er i stand til å integrere seg bakover
  • Kjøperen kjøper produktet i bulk (høyt volum)
  • Kjøperen er i stand til å få lignende produkter / tjenester fra andre leverandører
  • Kjøperen kjøper hoveddelen av selgerens produkter
  • Flere erstatninger er tilgjengelige på markedet
  • Produktet er ikke differensiert

Når er forhandlingsstyrken til kjøpere lav / svak?

  • Det er en betydelig mengde kjøpere i forhold til leverandørene
  • Byttekostnadene til kjøperen er høye
  • Hvis kjøperen ikke er i stand til å integrere seg effektivt bakover
  • Kjøperen kan ikke få lignende produkter / tjenester fra andre leverandører
  • Erstatninger er ikke tilgjengelig på markedet
  • Produktet er sterkt differensiert

Formål med analyse av kjøperens kraftindustri

Forhandlerkraften til kjøpere, brukt sammen med de andre kreftene (trussel om nye aktører, rivalisering mellom eksisterende konkurrenter, forhandlingsstyrke fra leverandører og trussel om erstatningsprodukter eller tjenester), gir en ekstern analyse av en bransje og tillater selskaper å:

  1. Bestem trusler og muligheter i bransjen
  2. Bestem om fortjeneste over gjennomsnittet Avkastning på investert kapital Avkastning på investert kapital - ROIC - er et lønnsomhets- eller ytelsesmål for avkastningen opptjent av de som skaffer kapital, nemlig firmaets obligasjonseiere og aksjonærer. Et selskaps ROIC sammenlignes ofte med WACC for å avgjøre om selskapet skaper eller ødelegger verdi. kan oppnås i en bransje
  3. Forstå konkurransen i bransjen
  4. Ta mer informerte strategiske beslutninger Konkurransefortrinn Et konkurransefortrinn er et attributt som gjør det mulig for et selskap å overgå konkurrentene. Konkurransedyktige fordeler tillater et selskap å oppnå

Kjøpermakt er viktig i en ekstern analyse av en bransje, da den gir en forståelse av fortjenestepotensialet i en bransje. Høy kjøpermakt reduserer bransjens lønnsomhet og senker attraktiviteten til en bransje. Dette kan avskrekke nye aktører eller få eksisterende selskaper til å ta flere strategiske beslutninger for å forbedre lønnsomheten i virksomheten.

Forhandle kjøpermakt i flyindustrien

For å avgjøre om kjøpere har høy eller lav forhandlingsstyrke i flyindustrien, bør du vurdere følgende:

  1. Antall kjøpere i forhold til leverandører : Det er et betydelig antall kjøpere (kunder) i forhold til leverandører (flyselskaper). Imidlertid kan kundene se på flere alternativer når de velger et flyselskap. Derfor er kjøpermakt medium.
  2. Avhengighet av kjøpers kjøp på en bestemt leverandør: Selv om setet i seg selv ikke er mer behagelig på tvers av flyselskapene, er det viktig å merke seg at noen flyselskaper fokuserer på å tilby bedre tjenester, sammenlignet med andre flyselskaper. Noen flyselskaper tilbyr fryktelig kundeservice, mens andre flyselskaper går utover å tilby ekstraordinær kundeservice. Derfor er servicenivået forskjellig i forskjellige flyselskaper (differensiert tjeneste). Kjøpermakt er middels.
  3. Byttekostnader: Det er flere flyselskaper å velge mellom med lave byttekostnader - kjøperkraften er middels / høy.
  4. Bakover Integrasjon: Kjøpere er ikke i stand til å integrere bakover. Derfor er kjøpermakten lav.

Med tanke på de fire faktorene som påvirker kjøpermakt, kan du fortelle at kjøpermakten i flyindustrien generelt er høy / middels. Derfor er ikke profittpotensialet i flyindustrien så høyt.

Imidlertid bestemmer kjøpermakt ikke alene den samlede attraktiviteten til en bransje. Andre krefter (trussel om nye aktører, rivalisering mellom eksisterende konkurrenter, forhandlingsstyrke fra leverandører, trusselen om erstatningsprodukter eller tjenester) må tas i betraktning for å bestemme bransjens samlede attraktivitet.

Andre ressurser

For å lære mer og fortsette å fremme karrieren din, se følgende økonomiressurser:

  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester settes i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Forsyningsloven Forsyningsloven Forsyningsloven er et grunnleggende prinsipp i økonomien som hevder at, forutsatt at alt annet er konstant, vil en økning i vareprisen ha en tilsvarende direkte økning i tilbudet av disse. Loven om levering viser produsentens oppførsel når prisen på en vare stiger eller faller.
  • Usynlig hånd Usynlig hånd Konseptet med den "usynlige hånden" ble laget av den skotske opplysningstenkeren Adam Smith. Det refererer til den usynlige markedskraften som bringer et fritt marked i likevekt med nivåer av tilbud og etterspørsel ved handlinger fra egeninteresserte individer.
  • Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel er når kjøpers behov ikke endrer seg så mye som prisen endres. Når prisen øker med 20% og etterspørselen reduseres med bare 1%, sies det at etterspørselen er uelastisk.

Siste innlegg