Forhandlingsstyrke for leverandører - faktorer som gir leverandører makt

The Bargaining Power of Suppliers, en av kreftene i Porter's Five Forces Industry Analysis Framework, er speilbildet av kjøpernes forhandlingsstyrke og refererer til presset som leverandører kan legge på selskaper ved å heve prisene, senke kvaliteten eller redusere tilgjengeligheten av produktene deres. Dette rammeverket er en standard del av forretningsstrategi. Les alle finansartikler og ressurser om økonomi og forretningsstrategi, viktige konsepter for finansanalytikere å innlemme i deres økonomiske modellering og analyse. First mover-fordel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurransefortrinn, leverandørers forhandlingsstyrke.

Forhandlingsstyrken til leverandøren i en bransje påvirker konkurransemiljøet Barrierer for inngang Barrierer for inngang er hindringene eller hindringene som gjør det vanskelig for nye selskaper å komme inn i et gitt marked. Disse kan omfatte teknologiutfordringer, myndighetsregler, patenter, oppstartkostnader eller krav til utdanning og lisensiering. og fortjenestepotensial Netto fortjenestemargin Netto fortjenestemargin (også kjent som "Profit Margin" eller "Net Profit Margin Ratio") er en finansiell ratio som brukes til å beregne prosentandelen av fortjeneste et selskap produserer av den totale inntekten. Den måler mengden nettoresultat et selskap oppnår per dollar av inntekter. av kjøperne. Kjøperne er selskapene og leverandørene er de som leverer selskapene.

Forhandlerkraften til leverandører er en av kreftene som former konkurranselandskapet i en industri og er med på å bestemme attraktiviteten til en industri. De andre kreftene inkluderer konkurransedyktig rivalisering, forhandlingsstyrke fra kjøpere, trusselen om erstatninger og trusselen fra nye aktører. Trussel om nye deltagere Trusselen om nye deltagere refererer til trusselen som nye konkurrenter utgjør for nåværende aktører i en bransje. Det er en av kreftene som former.

Forhandlingsstyrke av leverandører

Lær mer i Finance's Corporate & Business Strategy Course.

Typer leverandører

Avhengig av bransje, finnes det forskjellige typer leverandører. En liste over typer inkluderer:

  • Produsenter og leverandører: Selg produkter til distributører, grossister og forhandlere
  • Distributører og grossister: Kjøp varer i middels / høy mengde for salg til forhandlere eller lokale distributører
  • Uavhengige leverandører / uavhengige håndverkere: Selg unike produkter direkte til forhandlere eller agenter
  • Importører og eksportører: Kjøp produkter fra produsenter i ett land og eksporter betalingsbalansen Betalingsbalansen er en uttalelse som inneholder transaksjonene som er gjort av innbyggere i et bestemt land med resten av verden over en bestemt tidsperiode. Den oppsummerer alle betalinger og kvitteringer fra firmaer, enkeltpersoner og regjeringen. til en distributør i et annet land
  • Drop shippers: Leverandører av produkter for forskjellige typer selskaper

Bestemmelse av faktorer: Forhandlingsstyrke for leverandører

Det er fem hovedfaktorer når man skal bestemme leverandørens forhandlingsstyrke:

  1. Antall leverandører i forhold til kjøpere
  2. Avhengighet av en leverandørs salg av en bestemt kjøper
  3. Byttekostnad (byttekostnad for leverandører)
  4. Tilgjengelighet av leverandører for øyeblikkelig kjøp
  5. Mulighet for fremadrettet integrering av leverandører

Når er leverandørens forhandlingsstyrke høy / sterk?

  • Byttekostnadene til kjøpere er høye
  • Trusselen om fremoverintegrasjon er høy
  • Lite antall leverandører i forhold til kjøpere
  • Lav avhengighet av en leverandørs salg av en bestemt kjøper
  • Byttekostnadene til leverandører er lave
  • Erstatninger er utilgjengelige
  • Kjøper er avhengig av salg fra leverandører

Når er forhandlingsstyrken til leverandørene lav / svak?

  • Byttekostnadene til kjøpere er lave
  • Trusselen om fremoverintegrasjon er lav
  • Stort antall leverandører i forhold til kjøpere
  • Høy avhengighet av en leverandørs salg av en bestemt kjøper
  • Byttekostnadene til leverandørene er høye
  • Erstatninger er tilgjengelige
  • Kjøper stoler ikke sterkt på salg fra leverandører

Formålet med forhandlingsanalysen av leverandøranalyse

Når man gjør en analyse av leverandørkraft i en bransje, skaper lav leverandørkraft en mer attraktiv industri og øker profittpotensialet, ettersom kjøpere ikke er begrenset av leverandører. Høy leverandørkraft skaper en mindre attraktiv industri og reduserer fortjenestepotensialet, ettersom kjøpere stoler mer på leverandører.

Lær mer i Finance's Corporate & Business Strategy Course.

Forhandle leverandørmakt i hurtigmatindustrien

For å avgjøre om McDonalds har høy eller lav forhandlingsstyrke fra leverandører i hurtigmatindustrien, bør du vurdere følgende analyse:

  1. Antall leverandører i forhold til kjøpere : Det er en betydelig mengde leverandører i forhold til kjøpere (selskaper). Derfor er leverandørkraften lav.
  2. Avhengighet av en leverandørs salg på en bestemt kjøper: Hvis vi antar at leverandører har få kunder (f.eks. Et lite / mellomstort firma), vil de sannsynligvis gi etter for kjøpernes krav. På den annen side, hvis vi antar at leverandører har flere kunder, har de mer makt over kjøpere. Siden vi ikke vet om disse leverandørene har få eller mange kjøpere, vil en mellomting være et rimelig svar. Derfor er leverandørkraften middels.
  3. Byttekostnader: Siden det er en betydelig mengde leverandører i hurtigmatindustrien, er byttekostnadene lave for kjøpere. Leverandørens kraft er lav.
  4. Fremoverintegrasjon: Det er lav fremoverintegrasjon i hurtigmatindustrien.

Samlet sett står McDonalds overfor lav forhandlingsstyrke hos leverandører. Derfor er ikke leverandørkraft et problem for McDonalds i hurtigmatindustrien.

Imidlertid avgjør ikke leverandørens forhandlingsstyrke den totale attraktiviteten til en bransje. De resterende kreftene (kjøperens forhandlingsstyrke, rivalisering mellom eksisterende konkurrenter, trusselen om nye aktører. Trusselen mot de nye deltakerne Truselen om de nye deltakerne refererer til trusselen som nye konkurrenter utgjør for nåværende aktører i en bransje. Det er en av kreftene som forme, og trusselen om erstatninger) må tas i betraktning når man bestemmer den samlede attraktiviteten i bransjen.

Flere ressurser

Takk for at du leser denne veiledningen om leverandørers forhandlingsstyrke. Finans er den offisielle leverandøren av FMVA Financial Analyst Designation FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600+ studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari, ved å bruke økonomiske modelleringskurs for å gjøre noen til en god finansanalytiker. For å lære mer og fremme karrieren din, se følgende finansressurser:

  • Absolutt fordel Absolut fordel I økonomi refererer absolutt fordel kapasiteten til enhver økonomisk agent, enten en person eller en gruppe, til å produsere en større mengde av et produkt enn sine konkurrenter. Introdusert av den skotske økonomen, Adam Smith, i sitt arbeid i 1776, "En forespørsel om naturen og årsakene til rikdommen til nasjoner",
  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester settes i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt selger (kalt monopolist), men mange kjøpere. I motsetning til selgere i et perfekt konkurransedyktig marked utøver en monopol betydelig kontroll over markedsprisen på en vare / produkt.
  • Forsyningsloven Forsyningsloven Forsyningsloven er et grunnleggende prinsipp i økonomien som hevder at, forutsatt at alt annet er konstant, vil en økning i vareprisen ha en tilsvarende direkte økning i tilbudet av disse. Loven om levering viser produsentens oppførsel når prisen på en vare stiger eller faller.

Siste innlegg