Salgsrisiko - oversikt, typer og hvordan de fungerer

Salgsrisiko refererer til usikkerheten knyttet til prisen og mengden varer som er tilgjengelig for salg til forbrukere. Vanligvis kan salgsrisiko føre til salgssvikt, og det kan påvirke den rapporterte økonomiske ytelsen betydelig.

Å beskytte virksomheten mot salgsrisikoen kan bidra til å bygge motstandsdyktighet på en måte som salgsteamet er i stand til å motvirke de medvirkende risikofaktorene. Salgsteamet skal ha riktig opplæring i hvordan man identifiserer, overvåker og kontrollerer risikofaktorene for salgsrisikoen.

Salgsrisiko

Sammendrag

  • Salgsrisiko er en form for risiko som resulterer i salgssvikt.
  • Salgsteamet skal være godt trent i å fange, overvåke og kontrollere salgsrisikofaktorene.
  • Hovedformene for salgsrisiko inkluderer hubrisrisiko, informasjonsrisiko, strategisk risiko, etisk risiko og omdømmerisiko.

Typer salgsrisiko

1. Hubrisrisiko

Hubrisrisiko er preget av overtillit og arroganse, og det fører til at ansvarlige (e) tror at de ikke gjør noe galt. Det kan føre til at personen som er ansvarlig for å ta salgsbeslutninger, tar kortsiktige og irrasjonelle beslutninger, siden de ikke tar hensyn til andre menneskers mening eller effekten av deres beslutninger på andre mennesker.

Hubrisrisiko er ofte forbundet med vellykkede individer, for eksempel konsernsjef administrerende direktør vs. finansdirektør. Mennesker utenfor næringslivet blir ofte forvirret med rollene som konsernsjefen og finansdirektøren spiller. Administrerende direktør (administrerende direktør) og økonomidirektør (finansdirektør) påtar seg forskjellige, men like viktige oppgaver i en organisasjon. . En salgssjef kan ta avgjørelser uten å tenke fullstendig på konsekvensene eller ta hensyn til meningene til andre mennesker i salgsteamet.

Hensynet skyldes overtilliten fra salgssjefens side at de tar en riktig beslutning, og at beslutningen ikke vil medføre negative konsekvenser. Salgssjefer bør være selvbevisste og forstå at tidligere prestasjoner ikke betyr at fremtidige utfordringer ikke kan oppstå.

2. Informasjonsrisiko

Informasjonsrisiko er forbundet med bruk, eierskap, drift og adopsjon av informasjonsteknologi i organisasjonen. Slike risikoer kan skade salgsprosessen, spesielt som et resultat av dårlig implementering av informasjonsteknologi og feiladministrasjon av prosesser.

Svikt i IT-systemer i virksomheter som er avhengige av teknologi, kan forårsake et sikkerhetsbrudd, som kan føre til svindel, tyveri, skade på fysiske eiendeler og til og med skade på merkenavnet Brand Equity I markedsføring refererer merkeverdien til verdien av en merkevare og bestemmes av forbrukerens oppfatning av merkevaren. Brand equity kan være positivt eller. Hyppige brudd eller stans i IT-systemene kan føre til uheldige konsekvenser, som tapt salg, omdømmeskade, brudd på kundens konfidensialitet og redusert kundetilfredshet.

Bedrifter kan bli pålagt å betale bøter og bøter når systemfeil fører til manglende overholdelse av myndighetskrav.

3. Strategisk risiko

Strategisk risiko oppstår når virksomheten følger en mislykket eller feil strategi. Risikoen kan oppstå når ledelsen tar dårlige forretningsbeslutninger som ikke oppnår det tiltenkte utfallet. Det kan også oppstå når selskapet tildeler utilstrekkelige ressurser til en ny produktlinje eller ikke reagerer hensiktsmessig på endringer i forretningsmiljøet.

For eksempel ignorerte ledelsen i Kodak den raske veksten av teknologi, og de klarte ikke å ta strategiske beslutninger som kunne ha hjulpet dem med å overleve den raske adopsjonen av digital teknologi.

4. Taktisk risiko

Taktisk risiko oppstår på grunn av endringer i forretningsforhold som oppstår i sanntid, noe som fører til at bedriftene får tap. Begrepet "taktisk risiko" er lånt fra militæret, og det refererer til forholdene på en slagmark. Det skiller seg fra strategisk risiko ved at en strategi er en plan for fremtiden, mens taktisk risiko oppstår i sanntid når hendelsene utspiller seg.

Taktisk risiko knytter seg til de nåværende truslene som selskapet står overfor i dagens forretningsmiljø. For eksempel, når det er en økning i etterspørselen etter selskapets produkter, bør den kunne forbedre produktiviteten umiddelbart for å dekke etterspørselen.

5. Etisk risiko

I en inntektsfokusert organisasjon kan salgsteamet engasjere seg i enhver aktivitet som hjelper dem å nå de angitte inntektsmålene, selv når aktivitetene er uetiske. Ledelsen kan legge utilbørlig press på salgspersonellet som kan tvinge dem til å gå på akkord med organisatoriske standarder.

Spørsmål som bestikkelse, svindel Svindelbedrageri refererer til enhver villedende aktivitet som en person driver med, med sikte på å skaffe seg noe på en måte som bryter loven. Ett nøkkelord i, voldelig oppførsel og løgn for interessenter er de vanligste etiske risikoene i organisasjoner. Selv om slike aktiviteter kan hjelpe organisasjonen med å nå sine inntektsmål, kan det tære aksjonærenes tillit til ledergruppen.

Ansatte bør få opplæring i hvordan de kan unngå uetisk oppførsel. Selskapet bør også opprette konfidensielle rapporteringsmekanismer som gjør det mulig for ansatte, kunder og andre interessenter å rapportere uetisk atferd i organisasjonen.

6. Anseelsesrisiko

Anseelsesrisiko refererer til en trussel mot et selskaps lønnsomhet på grunn av en ugunstig offentlig oppfatning av selskapet eller dets produkter / tjenester. Anseelsesrisiko kan være direkte eller indirekte. Direkte, omdømmerisiko kan være forårsaket av handlinger fra selve organisasjonen, mens indirekte omdømmefare kan skyldes handlinger fra en ansatt i organisasjonen.

Omdømningsrisiko utgjør en trussel mot et foretaks overlevelse. Hvis det ikke forvaltes tidlig nok, kan det føre til tap av millioner eller milliarder dollar i inntekter eller markedsverdi.

Relaterte målinger

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifisering Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akkreditering er en global standard for kredittanalytikere som dekker økonomi, regnskap, kredittanalyse, kontantstrømanalyse , paktmodellering, tilbakebetaling av lån og mer. sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle å bli en finansanalytiker i verdensklasse. For å fortsette karrieren din, vil tilleggsressursene nedenfor være nyttige:

  • Forsendelsessalg Forsendelsessalg Forsendelsessalg er en handelsavtale der en part (avsenderen) leverer varer til en annen part (mottakeren) for å selge. Imidlertid mottakeren
  • Modeller for kredittrisikoanalyse Kredittrisikoanalysemodeller Finansinstitusjoner brukte kredittrisikoanalysemodeller for å fastslå sannsynligheten for mislighold av en potensiell låntaker. Modellene gir informasjon om
  • Risikostyring Risikostyring Risikostyring omfatter identifikasjon, analyse og respons på risikofaktorer som inngår i en virksomhets liv. Det er vanligvis gjort med
  • Salgs- og innkrevingssyklus Salgs- og innkrevingssyklus Salgs- og innkrevingssyklusen, også kjent som RRR-syklusen, består av ulike transaksjonsklasser. Salg og kvitteringsklasser for transaksjoner er de typiske journaloppføringene som belastes kundefordringer og kreditt salgsinntekter, og belastes kontanter og kreditt kundefordringer

Siste innlegg