Vertikalt marked - Forstå hvordan vertikale markeder fungerer

Et vertikalt marked er en som har en bestemt bransje. I motsetning til et horisontalt marked Horisontalt marked Et horisontalt marked er et marked som er til stede i et bredt spekter av bransjer. En virksomhet som opererer i et horisontalt marked vil ha forbrukere og kjøpere på tvers av ulike sektorer i økonomien. Så en virksomhet som selger til flere bransjer er i et horisontalt marked. , som har aktører fra en rekke bransjer, er et vertikalt marked et som har kunder i en smal bransjegruppe. Et godt eksempel er markedet for MR-skannere, som primært selges til sykehus. Varene og tjenestene i vertikale markeder har en tendens til å imøtekomme de spesifikke behovene i bransjen de betjener. Bedrifter i denne typen markeder lager varer og tjenester som betjener en bestemt nisje av enten bedriftskunder eller forbrukere.

Vertikalt marked

Den nisjekundegruppen som leverandører av vertikale markeder leverer, kan være en viss demografisk snarere enn en spesifikk bransje. For eksempel serverer kattematmarkedet en spesifikk demografi av befolkningen, katteeiere.

Opererer i et vertikalt mot horisontalt marked

Å operere i et vertikalt marked, per definisjon, betyr at du imøtekommer et bestemt sett med behov fra en smal gruppe kunder. Mens kundebasen kan være begrensende i den forstand at de har en felles samlende egenskap, betyr det ikke nødvendigvis at det er et lite antall kunder. Eksempelet ovenfor på kattematmarkedet er for eksempel en industri på flere milliarder dollar.

Vertikale markeder er ofte preget av at forbrukere har sterk forhandlingsstyrke, ettersom leverandøren generelt er avhengig av det smale settet med kunder de produserer for. Dette er motsatt for leverandører som opererer i et horisontalt marked, som har et bredt spekter av kunder å selge til.

Å utvikle en markedsføringsstrategi er mye lettere for en virksomhet som opererer i et vertikalt marked. Den smalere kundebasen letter målretting av potensielle kunder i markedsføringskampanjer. Med økningen av berikede datasett og big data har det vært et utbrudd av målrettede annonser på nettet. En vertikal markedsprodusent kan derfor utnytte sin posisjon

Vertikale markeder markedsføring

Vertikale markeder gjør markedsføring mye lettere for leverandører. Med en målrettet kjerne av kunder og å vite nøyaktig hva kundene vil ha og hvor de er, blir oppgavene med å lage annonsekampanjer og velge arenaer for å vise frem varer og tjenester sterkt forenklet.

Et strømlinjeformet marked betyr også at det er lettere for selskaper å få sine meldinger og varer fra en kunde til en annen gjennom jungeltelegrafen. Fordi nye potensielle kunder sannsynligvis vil være venner med, relatert til eller i det minste kjent med nåværende kunder, er det mer sannsynlig at kjernekundene vil dele relevant shoppinginformasjon med folk de kjenner som leter etter de samme varene og tjenestene.

Ulemper ved vertikale markeder

Å appellere til et vertikalt marked gjør det lettere for et selskap å identifisere og målrette kunder som mest ønsker og trenger produktene eller tjenestene. Imidlertid setter det en begrensning på omfanget av tilgjengelige kunder som skal nås. Å fokusere på et for lite nisjemarked kan være katastrofalt. Nisjemarkedsføring kan gjøre det enkelt å finne kundene som setter pris på varene og tjenestene som tilbys av et selskap, men selskapet kan oppdage at det ganske enkelt er for få av disse kundene til å generere tilstrekkelige salgsinntekter til å opprettholde selskapet som en levedyktig virksomhet.

Også nisjemarkeder kan skifte, og noen ganger dramatisk. Hvis selskaper serverer kunder i en trendy nisje, hvis trenden plutselig skulle falle i stil, kan selskapets pool av potensielle kunder raskt reduseres til nesten ingenting. Et eksempel på dette er filmutleieindustrien. En gang en blomstrende bransje, med store, kjente firmaer som Blockbuster, førte fremveksten av "on-demand" filmer tilgjengelig via kabel- og satellitt-tv-selskaper til den virtuelle kollapsen i bransjen innen relativt kort tid.

Noen selskaper klarte imidlertid å overleve ved å tilby akkurat den rette tjenesten på akkurat den rette måten. Redbox, ved å fokusere på å tilby et relativt lite utvalg av nyere filmer, og ved å plassere kioskene deres på strategiske steder, fant en måte å lage en lønnsom virksomhet i en praktisk talt nedlagt bransje.

Å operere i et vertikalt marked gir både fordeler og ulemper. Det er viktig for et selskap å forstå hvordan det kan passe inn i ett eller flere vertikale markeder, og å bestemme hvilken kjernegruppe av kunder som vil gjøre det mulig å overleve på lang sikt.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette utviklingen din som en finansanalytiker i verdensklasse, vil disse ekstra finansressursene være nyttige:

  • Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel er når kjøpers behov ikke endrer seg så mye som prisen endres. Når prisen øker med 20% og etterspørselen reduseres med bare 1%, sies det at etterspørselen er uelastisk.
  • Markedsøkonomi Markedsøkonomi Markedsøkonomi er definert som et system der produksjonen av varer og tjenester settes i henhold til markedets skiftende ønsker og evner
  • Price Taker Price Taker En pristaker, i økonomi, refererer til en markedsdeltaker som ikke er i stand til å diktere prisene i et marked. Derfor må en pristaker akseptere den rådende markedsprisen. En pristaker mangler nok markedsmakt til å påvirke prisene på varer eller tjenester.
  • Totalt adresserbart marked Totalt adresserbart marked (TAM) Totalt adresserbart marked (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den totale inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis

Siste innlegg