Mikromarkedsføring - oversikt, fordeler og ulemper, eksempel

Micromarketing er en markedsføringsstrategi som brukes over en målrettet gruppe kunder i et nisjemarked. Det brukes vanligvis til å markedsføre et produkt eller en tjeneste Produkter og tjenester Et produkt er en håndgripelig vare som markedsføres for anskaffelse, oppmerksomhet eller forbruk mens en tjeneste er en immateriell vare, som oppstår med en smal kundebase. Kundebasen velges av markedsføreren basert på en viss egenskap som alder, kjønn, stillingstittel, sted osv.

Mikromarkedsføring

For eksempel bruker Uber en stedsbasert mikromarkedsføringsstrategi i hver by den utvider seg til. Da Uber nylig kom inn på Vancouver-markedet, brukte det byens regnvær for å incentivere folk til å bruke den kjøre-appen i stedet for å gå på de travle gatene med paraplyer.

Sammendrag

  • Micromarketing er en strategi som tar sikte på å nå ut til en målrettet gruppe kunder i et nisjemarked. Det skiller seg fra mikromarkedsføring, som retter seg mot et stort nettverk av kunder.
  • Fordelene med mikromarkedsføring inkluderer dens meget målrettede natur, dens tendens til å spare kostnader for et selskap og dets evne til å øke selskapets salg gjennom brukergenerert vekst.
  • Ulempene med mikromarkedsføring inkluderer dens tidkrevende natur, høye kostnader for kundeanskaffelse og muligheten for å målrette mot feil kundepublikum.

Mikromarkedsføring vs Makromarkedsføring

Målgruppe

Den primære forskjellen mellom mikromarkedsføring og makromarkedsføring er at førstnevnte fokuserer på en målrettet liten gruppe mennesker, mens sistnevnte fokuserer på en bred gruppe kunder.

For eksempel, hvis en markedsfører vedtar en mikromarkedsføringsstrategi basert på stillingstittel, vil han vurdere folk i et bestemt yrke som finansanalytikere Finansanalytikere - Hva gjør de eller leger. På den annen side vil en makromarkedsføringsstrategi innebære å målrette folk i ethvert yrke.

Kundenettverk og forhold

Forskjellen mellom begge strategiene kommer også når det gjelder å bygge et nettverk av kunder og forhold til kundene i nettverket. For eksempel har mikromarkedsføring som mål å utvikle robuste relasjoner med kunder. Merkevarelojalitet er høyt prioritert når du bruker denne strategien, da den målrettede kundegruppen er en nisje.

På den annen side har makromarkedsføring en tendens til å bygge et stort nettverk av kunder. Målet er å markedsføre produktet til flest mulig. Dermed er distribusjon hovedfokus i makromarkedsføring sammenlignet med mikromarkedsføring, som fokuserer på å maksimere verdien for kundene.

Fordeler med mikromarkedsføring

  • Mikromarkedsføring er høyt målrettet, da det har en tendens til å målrette seg mot et bestemt segment av befolkningen.
  • Micromarketing hjelper med å spare kostnader, ettersom det reduserer befolkningen du målretter mot. Små mikrobudsjetter tildeles for denne typen markedsføring, og samlet sett reduserer det markedsføringskostnadene for et selskap.
  • Micromarketing gir brukergenerert vekst. Det betyr at hvis de første brukerne liker produktet eller tjenesten din, vil de sannsynligvis spre ordet til venner og familie. Det gir potensialet til å øke selskapets salg.

Ulemper ved mikromarkedsføring

  • Mikromarkedsføring er tidkrevende, da det krever at markedsføreren nøye velger det segmentet av befolkningen den ønsker å målrette seg mot. Det krever mye forskning og ressurser. I tillegg må markedsføreren bruke tid på å utvikle kampanjen.
  • Mikromarkedsføring krever høyere kostnad for kundeoppkjøp Kundeanskaffelseskostnad (CAC) Kundeanskaffelseskostnad (CAC) er kostnadene knyttet til anskaffelse av en ny kunde. Med andre ord refererer CAC til ressursene og kostnadene som påløper for å anskaffe en ekstra kunde. Kundeanskaffelseskost er en nøkkelforretningsberegning som ofte brukes sammen med beregningen av kundens levetid (LTV) fordi målsegmentet består av færre personer. Gjennomsnittlig kostnad for å anskaffe en ny kunde kan øke.
  • Mikromarkedsføring retter seg kanskje ikke mot riktig publikum, og det er en mulighet for at ressurser og tid blir kastet bort på feil befolkningsdel.

Praktisk eksempel

Et selskap som vellykket implementerte en mikromarkedsføringsstrategi er Red Bull. Selskapet valgte ungdommer som deltok i ekstremsport som målgruppe og bygde en vellykket markedsføringsstrategi rundt den.

Produsenten av energidrikk begynte å sponse ekstremsportbegivenheter, som stup i Hawaii og skateboard i San Francisco. Det skapte spenning blant ungdommen, som ble tiltrukket av energidrikken. Andre ekstreme sportsbegivenheter som Red Bull sponser er fjellklatring, brettseiling og Formel 1-racing.

Tilleggsressurser

Finance tilbyr Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ -sertifisering Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ akkreditering er en global standard for kredittanalytikere som dekker økonomi, regnskap, kredittanalyse, kontantstrømanalyse, covenant modellering, lån tilbakebetaling og mer. sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og utvikle kunnskapsbasen din, kan du utforske de relevante relevante ressursene nedenfor:

  • 5C-analyse 5C-analyse 5C-analyse er et markedsføringsrammeverk for å analysere miljøet et selskap opererer i. Det kan gi innsikt i de viktigste driverne for suksess
  • Omorientering av produktmarkedet Produktorientering Produktorientering er en omvendt strategi for en virksomhet som prioriterer strategier som gjenspeiler forbrukernes behov og ønsker. Den tilbyr
  • Vertical Market Vertical Market Et vertikalt marked er en som har en bestemt bransje. I motsetning til et horisontalt marked, som har aktører fra en rekke bransjer, er et vertikalt marked et som har kunder i en smal bransjegruppe.
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart er et drivkraft for en virksomhet, og en av dens viktigste styrker er markedsføringsmiksen. Å overleve i personmarkedet krever mer enn bare flaks

Siste innlegg