Annonsering til salgsforhold - Oversikt, formel, hvordan man tolker

Forholdet mellom annonsering og salg, også kalt “A til S”, måler effektiviteten, eller hvor vellykket, et selskaps annonseringsstrategier AIDA-modellen AIDA-modellen, som står for oppmerksomhet, interesse, ønske og handlingsmodell, er en reklameeffektmodell som identifiserer stadiene som et individ er. Annonseforholdet brukes til å bestemme hvor nyttig selskapets ressurser og investeringer i reklame er for å generere nysalg. Et lavt forhold foretrekkes, ettersom det indikerer at reklamekampanjen genererte høyt salg i forhold til hvor mye penger som ble brukt på reklame.

Annonsering til salgsforhold

Formel for forholdet mellom annonsering og salg

Formelen for forholdet mellom annonsering og salg er som følger:

Annonsering til salgsforhold - Formel

Hvor:

  • Totale annonseringskostnader er mengden penger brukt på annonsering - antallet kan bli funnet på selskapets resultatregnskap Resultatregnskap Resultatregnskapet er et av selskapets kjerneoppgjør som viser fortjeneste og tap over en periode. Resultatet bestemmes ved å ta alle inntekter og trekke alle utgifter fra både drifts- og ikke-driftsaktiviteter. Denne uttalelsen er en av tre uttalelser som brukes i både bedriftsøkonomi (inkludert finansiell modellering) og regnskap.
  • Salgsinntekter er inntektene som genereres av en bedrift - tallet kan bli funnet på selskapets resultatregnskap

Eksempel på annonsering til salgsforhold

Netan lanserte nylig et nytt klesmerke med vennen Matt. Selskapet, kalt Luxury Goods, Inc., er posisjonert til å være en luksusmerkevirksomhet som serverer de svært velstående. Etter fire års drift er selskapets resultatregnskap som følger:

Eksempel på resultatregnskap

De to grunnleggerne gikk over resultatregnskapet og innså at nettoinntektene har gått ned fra år til år. Matt, med sin økonomiske bakgrunn, bestemmer seg for å se dypere ved å beregne utgiftene som en prosentandel av inntekten Inntekter Inntekt er verdien av alt salg av varer og tjenester som er innregnet av et selskap i en periode. Inntekter (også referert til som salg eller inntekt) utgjør begynnelsen på selskapets resultatregnskap og blir ofte ansett som "topplinjen" i en virksomhet. :

Utgifter i prosent av inntekt

Matt innser raskt at kostnadene ved salg og markedsføring og salgsutgifter driver nettoinntekten ned; salgskostnadene og markedsføringskostnadene økte med henholdsvis 7% og 8%.

Matt bringer problemet til Netan, som forteller Matt at økningen i salgskostnadene skyldes handelstariffer og høyere importavgifter. Selskapet opererer i USA og skaffer skinn av høy kvalitet fra Kina. I tillegg er de økte markedsførings- og salgskostnadene et resultat av at selskapet utvider annonseringshorisontene til trykk og magasiner, som ikke har hatt det veldig bra.

De to grunnleggerne bestemmer seg for å revurdere markedsføringsplanen for å finne mer kostnadseffektive måter å nå målmarkedet Total Adressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den totale inntektsmuligheten. som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis. Ved å gjøre det håper de å få ned markedsførings- og salgsutgiftene og øke bunnlinjen.

Annonsering til salgsforhold etter bransje

Det er viktig å merke seg at det ikke er noen ideell markedsføring - det avhenger av bransjen. For eksempel, for detaljhandelsvarer som klær eller parfyme, kan forholdet være så høyt som 10%, mens papir og papirprodukter kan vise et forhold så lavt som 0%. Derfor er det viktig å sammenligne tallet med bransjens gjennomsnitt når det skal avgjøres om et selskaps reklame for salg er høyt eller lavt.

For eksempel er følgende forholdet mellom annonsering og salg i 2017 for forskjellige bransjer (kilde):

  • Fornøyelsesparker: 6,2%
  • Sigaretter: 1,2%
  • Kommunikasjonstjenester: 4,9%
  • Datamaskiner og kontorutstyr: 1%
  • Lånemeglere: 17,3%
  • Klokker, klokker og deler: 9,7%

Tolke reklame til salgsforhold

Som nevnt tidligere indikerer forholdet mellom reklame og salg effektiviteten til et selskaps annonseringsstrategier. Det er viktig å sammenligne annonsering til salgsforhold i en bransje og på en trendbasis. I eksemplet ovenfor vil det ikke gi mye innsikt i hvor effektivt et selskaps markedsføringsstrategier er for å generere salg, å bestemme et enkelt forhold. Hvis bransjens gjennomsnittlige markedsføringsforhold i eksemplet ovenfor var 25%, kan vi konkludere med at selskapet, Luxury Goods, opererer med en høyere effektivitet enn konkurrentene.

Et lavt forhold er ønskelig, da det forbedrer bunnlinjen. I kontrast kan et høyt forhold være skadelig for selskapets lønnsomhet. Husk imidlertid at det er advarsler. Et selskap med et forhold på 1% med inntektene på trendbasis kan indikere at selskapet ikke gjør nok reklame for å øke omsetningsveksten.

Viktige takeaways

  • Forholdet brukes til å bestemme hvor effektive et selskaps markedsføringsstrategier er i forhold til inntektene som genereres.
  • Det varierer sterkt mellom ulike bransjer; noen næringer har en større prosent, mens andre næringer har en lavere prosentandel.
  • Forholdet bør sammenlignes mellom bransjekonkurrenter og på trendbasis.
  • Et lavt forhold er ønskelig, mens et høyt forhold kan være skadelig for selskapets lønnsomhet.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • 5 Ps of Marketing 5 Ps of Marketing De 5 Ps of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en virksomhet strategisk. De 5 Pene av
  • Forbrukerprodukter Forbrukerprodukter Forbrukerprodukter, også kalt sluttvarer, er produkter som kjøpes av enkeltpersoner eller husholdninger for personlig bruk. Fra et markedsføringsperspektiv er det fire typer forbrukerprodukter, hver med forskjellige markedsføringshensyn.
  • Projiserende resultatregnskapslinjeprojektering Resultatregnskapslinjeposter Vi diskuterer de forskjellige metodene for å projisere resultatlinjeposter. Projiserende resultatregnskapslinjer begynner med salgsinntekter, deretter kostnad
  • ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) er en viktig beregning for e-handel. ROAS måler inntekt generert per dollar brukt markedsføring. Det er en lignende og alternativ lønnsomhetsmåling til avkastning, eller "Return on Investment". ROAS brukes ofte i e-handelsbedrifter for å evaluere effektiviteten av en markedsføringskampanje.

Siste innlegg