AIDA Model - Forstå trinnene i AIDA Model Hierarchy

AIDA-modellen, som står for A ttention, I nterest, D esire og Atransaksjonsmodell, er en modell for reklameeffekt som identifiserer stadiene som et individ gjennomgår under prosessen med å kjøpe et produkt. varer eller tjenester. Den inkluderer materialkostnader, direkte arbeidskraftkostnader og direkte fabrikkomkostninger, og er direkte proporsjonal med inntektene. Når inntektene øker, kreves det flere ressurser for å produsere varene eller tjenesten. COGS er ofte eller service Jobbbestillingsguide Jobbberegningskostnad brukes til å fordele kostnader basert på en bestemt jobbordre. Denne guiden vil gi formel for kostnadskostnad for jobbordre og hvordan du beregner den. Som et eksempel bruker advokatfirmaer eller regnskapsbyråer kostnad for jobbordre fordi hver klient er forskjellig og unik. Prosesskostnad kan derimot brukes.AIDA-modellen brukes ofte i digital markedsføring, salgsstrategier Knocking on Doors Knocking on Doors er en ledegenerasjonsstrategi som brukes av bankrådgivere for å sikre potensielle kunder. og PR-kampanjer.

AIDA-modell i markedsføring (diagram)

AIDA-modellhierarkiet

Trinnene som er involvert i en AIDA-modell er:

  • Oppmerksomhet : Det første trinnet i markedsføring eller reklame er å vurdere hvordan man kan tiltrekke seg forbrukernes oppmerksomhet.
  • Interesse: Når forbrukeren er klar over at produktet eller tjenesten eksisterer, må virksomheten arbeide for å øke den potensielle kundens interessenivå.

For eksempel øker Disney interessen for kommende turer ved å kunngjøre stjerner som skal opptre på turene.

  • Ønske: Etter at forbrukeren er interessert i produktet eller tjenesten, er målet å få forbrukerne til å ønske det, og flytte tankegangen fra "Jeg liker det" til "Jeg vil ha det."

For eksempel, hvis Disney-stjernene for den kommende turneen kommuniserer til målgruppen om hvor flott showet kommer til å bli, er det mer sannsynlig at publikum vil gå.

  • Handling: Det endelige målet er å få mottakeren av markedsføringskampanjen til å sette i gang handling og kjøpe produktet eller tjenesten.

Derfor sier AIDA-modellen at Awareness fører til interesse , som fører til Desire , og til slutt Action .

La oss vurdere måter å bruke AIDA-modellen på ved å se på hver del av hierarkiet.

Første trinn: oppmerksomhet

Ofte blir oppmerksomhetsdelen oversett av mange markedsførere. Det antas at produktet eller tjenesten allerede fikk oppmerksomhet fra forbrukerne - noe som kan eller ikke kan være tilfelle. I alle fall, ikke bare anta at alle allerede er klar over produktet ditt. En av de beste tilnærmingene for å tiltrekke forbrukernes oppmerksomhet er det som kalles "kreativ forstyrrelse" - å bryte eksisterende atferdsmønstre gjennom et svært kreativt budskap. Dette kan gjøres på flere måter:

  • Å plassere annonser i uventede situasjoner eller steder. Dette blir ofte referert til som geriljamarkedsføring.
  • Skaper sjokk i annonser gjennom provoserende bilder.
  • En intenst målrettet melding. Dette blir også referert til som personalisering.

I hovedsak er målet å gjøre forbrukerne oppmerksomme på at det eksisterer et produkt eller en tjeneste.

Andre trinn: Interesse

Å skape interesse er generelt den vanskeligste delen. For eksempel, hvis produktet eller tjenesten ikke er iboende interessant, kan dette være veldig vanskelig å oppnå. Sørg for at reklameinformasjon er brutt opp og lett å lese, med interessante underoverskrifter og illustrasjoner. Fokuser på det som er mest relevant for målmarkedet ditt i forhold til ditt produkt eller din tjeneste, og på å formidle bare det viktigste budskapet du vil kommunisere til forbrukerne.

Et godt eksempel på dette er Wendys "Where's the beef?" en annonsekampanje som fokuserte på at Wendys hamburgere inneholdt mer biff enn konkurrentenes hamburgere.

Tredje trinn: Ønske

Det andre og tredje trinnet i AIDA-modellen går sammen. Ettersom du forhåpentligvis bygger interesse for et produkt eller en tjeneste, er det viktig at du hjelper kundene til å forstå hvorfor de "trenger" dette produktet eller tjenesten. Tenk på hvordan innholdet i informasjonsannonser presenteres - de tar sikte på å gi interessant informasjon om produktet, sammen med fordelene ved å kjøpe det - fordeler som ideelt sett får forbrukerne til å ønske seg produktet mer og mer. Infomercials gjør dette ekstremt bra ved å vise produktet som brukes i flere kreative situasjoner. Formidle publikum verdien av produktet eller tjenesten, og hvorfor de trenger det i livet.

Fjerde trinn: Handling

Det siste trinnet i AIDA-modellen er å få forbrukeren til å iverksette tiltak. Annonsen skal avsluttes med en oppfordring til handling - en uttalelse som er utformet for å få en umiddelbar respons fra forbrukeren. For eksempel bruker Netflix overbevisende tekst for å overbevise forbrukeren om å prøve sin gratis prøveperiode. Netflix kommuniserer hvor praktisk produktet deres er og fremhever verdien, og oppfordrer deretter forbrukerne til å registrere seg for en gratis prøveperiode.

God reklame bør fremkalle en presserende følelse som motiverer forbrukerne til å iverksette tiltak akkurat nå. En vanlig metode for å nå dette målet er å tilby begrensede tidstilbud (for eksempel gratis frakt).

Nye utviklinger i AIDA-modellen

Mange kritiserer AIDA-modellen for å være for enkel. For eksempel tar AIDA-modellen ikke hensyn til forskjellige mulige salgssteder. Markedsføring vil være veldig annerledes for en kunde som besøker en nettbutikk enn for en kunde som ønsker å kjøpe en ny bil hos en forhandler. Derfor er det mange varianter av AIDA-modellen som:

  • AIDCAS (Action, Interest, Desire, Confidence, Action, Satisfaction) modell
  • REAN- modell (rekkevidde, engasjering, aktivering og pleie)
  • NAITDASE (behov, oppmerksomhet og interesse; tillit, design og handling; tilfredshet og evaluering) -modell

Flere ressurser

Finance er en global leverandør av finansanalytikertrening og karriereutvikling for finanspersoner. For å lære mer og fremme karrieren din, kan du utforske de relevante relevante finansressursene nedenfor.

  • Markedsposisjonering Markedsposisjonering Markedsposisjonering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet
  • Mulighetskostnad Mulighetskostnad Mulighetskostnad er et av nøkkelbegrepene i studiet av økonomi og er utbredt gjennom ulike beslutningsprosesser. Mulighetskostnaden er verdien av det nest beste alternativet.
  • Omfangsøkonomi Omfangsøkonomi Omfangsøkonomi er et økonomisk konsept som refererer til reduksjonen i de totale produksjonskostnadene når en rekke produkter produseres sammen i stedet for hver for seg.
  • Barrierer for inngang Barrierer for inngang Barrierer for inngang er hindringene eller hindringene som gjør det vanskelig for nye selskaper å komme inn i et gitt marked. Disse kan omfatte teknologiutfordringer, myndighetsregler, patenter, oppstartkostnader eller krav til utdanning og lisensiering.

Siste innlegg