Bank på dører - Kjenn fordelene og ulempene

Knocking on Doors er en ledende generasjonsstrategi som brukes av investeringsbankrådgivere Finansanalytiker Jobbbeskrivelse Finansanalytikerens stillingsbeskrivelse nedenfor gir et typisk eksempel på alle ferdigheter, utdannelse og erfaring som kreves for å bli ansatt for en analytikerjobb i en bank, institusjon, eller selskap. Utfør sporing av økonomiske prognoser, rapportering og operasjonelle beregninger, analyser økonomiske data, lag økonomiske modeller som ønsker å sikre utsiktene for virksomheten mens du holder utgiftene Faste og variable kostnader Kostnad er noe som kan klassifiseres på flere måter, avhengig av arten. En av de mest populære metodene er klassifisering etter faste kostnader og variable kostnader. Faste kostnader endres ikke med økninger / reduksjoner i produksjonsvolumsenheter, mens variable kostnader er avhengige av et minimum.Strategien startet tidlig på 1900-tallet da forsikringsagenter ville banke på folks dører. Det var ingen faksmaskiner, mobiltelefoner eller internett, og agentene måtte fysisk gå og hente forsikringspremier mens de solgte forsikringsprodukter til potensielle kunder. Andre fagpersoner som banket på dører, inkluderte postbudet, melkemannen og folketellingen. Selv med fremskritt innen teknologi er banking på dører fremdeles en nyttig salgsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi for ulike bransjer i det 21. århundre.og agentene måtte fysisk samle forsikringspremier mens de solgte forsikringsprodukter til potensielle kunder. Andre fagpersoner som banket på dører, inkluderte postbudet, melkemannen og folketellingen. Selv med fremskritt innen teknologi er banking på dører fremdeles en nyttig salgsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi for ulike bransjer i det 21. århundre.og agentene måtte fysisk samle forsikringspremier mens de solgte forsikringsprodukter til potensielle kunder. Andre fagpersoner som banket på dører, inkluderte postbudet, melkemannen og folketellingen. Selv med fremskritt innen teknologi er banking på dører fremdeles en nyttig salgsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi for ulike bransjer i det 21. århundre.å banke på dører er fremdeles en nyttig salgsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi for ulike bransjer i det 21. århundre.å banke på dører er fremdeles en nyttig salgsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi for ulike bransjer i det 21. århundre.

Banker på døren

Å banke på dører er ideelt for to typer produkter, det vil si produkter som krever demonstrasjon og produkter som gir livstids kundeverdi. For produkter som krever demonstrasjon, må selgeren gi instruksjoner til kundene og forklare hvordan deres produkt er bedre enn konkurrentene. Slike produkter inkluderer rengjøringsmidler, forsikringsprodukter, personlige investeringstjenester og skjønnhetsprodukter. På den annen side inkluderer produkter som genererer en levetidsverdi for mennesker skadedyrbekjempelse, hjemmealarm og private sikkerhetstjenester, solenergi, plenstjenester og internettinstallasjon. Disse produktene krever kontinuerlig støtte, og rådgiverne må besøke kundens hjem når det er nødvendig.

Hvorfor rådgivere foretrekker å banke på dører

Selv om det finnes mer avanserte metoder for å generere potensielle kunder, er det fremdeles en populær strategi å banke på dører av følgende årsaker:

Utilstrekkelig startkapital

Noen rådgivere kommer inn i markedet med bare et lite budsjett som kanskje ikke er tilstrekkelig til å dekke markedsføringskostnadene. Nye rådgivere synes at dør til dør selger et vennligere alternativ, i stedet for å vente til de samler nok kapital til å finansiere virksomheten sin gjennom reklame. Den største kostnaden er å fylle bilen og trykke noen viktige materialer, som flygeblad og visittkort, som inneholder deres kontaktinformasjon. Denne metoden er ikke bare kostnadseffektiv, men også mer effektiv når det gjelder å skaffe kunder enn ringe og elektroniske annonser.

Maksimer tiden mens du deltar på avtaler

En rådgiver kan bestemme seg for å banke på dører etter fullført avtale i et område. Fordelen med denne metoden er at rådgiverne kan bruke den potensielle avtalen som henvisning for å be om flere potensielle kunder i området. Hvis den potensielle avtalen er fornøyd med tjenestene som tilbys, kan han / hun anbefale rådgiverens tjenester til naboer, noe som gjør det enkelt å lande flere kunder.

Preferanse

Noen rådgivere foretrekker ansikt til ansikt å selge merkevaren sin til potensielle kunder, i stedet for å ringe og bruke direktepost for å generere potensielle kunder. Målet med markedsføring er å konvertere interesser til faktisk salg, og å banke på dører gir en plattform for å komme foran flere mennesker og få flere kunder. Noen kan bruke denne teknikken sammen med andre effektive teknikker som internettmarkedsføring.

Fordeler med å banke på dører

Større merkeinnkalling

Interaksjon ansikt til ansikt er mer effektivt enn en telefonsamtale eller direkte e-post. En studie fra Harvard Business School avslørte at en ansikt-til-ansikt-melding resulterer i 13 ganger mer merkeinnkalling enn en melding levert gjennom andre markedsføringsdeler. Rådgivere kan gjøre et varig inntrykk og bygge tillit som ikke kan oppnås gjennom andre markedsføringsmetoder. I en tid da selskaper fokuserer mer på radio-, tv-, trykk- og online-annonser, viser virkelige menneskelige interaksjoner større innvirkning. Imidlertid avgjør rådgivernes evne til å håndtere det høye nivået av avslag som følger med å banke på dører, hvor vellykket de vil være i felten.

Redusert overhead

I motsetning til andre metoder for å generere potensielle kunder, er kostnadene ved å kjøre en bankende markedsføringskampanje nær null. Rådgiverne kan banke på dører, presentere seg selv og lande flere kunder innen kort tid. De eneste utgiftene ville være visittkort, dørhengere for fraværende potensielle kunder, gaver, flygeblad, merkekaffe / t-skjorter og komfortable sko. Nye rådgivere med et budsjettbudsjett foretrekker ofte denne metoden.

Mindre konkurranse

Med de fleste selskaper som fokuserer på avanserte markedsføringsmetoder som telemarketing, seminarer og direct mail, er det bare noen få rådgivere som har krefter til å gå utenfor og forkaste muligheter. Også de fleste ser på å banke på dører som en utdatert metode. Dette gjør at rådgivere som banker på dører skiller seg ut fra resten, siden de er de eneste som har en ansikt-til-ansikt-interaksjon med potensielle kunder som sannsynligvis har mottatt dusinvis av telefonsamtaler eller direct mail.

Bygg et lokalt merke

Å banke på dører gir rådgivere en mulighet til å etablere seg som rådgivere for økonomiplanlegging i lokaliteten. Edward Jones, et finansplanleggingsfirma, råder sine rådgivere til å banke på et visst antall dører før de kan posisjonere seg som varemerket. En rådgiver kan starte med å komme seg ut av kontoret og skape bevissthet blant lokalbefolkningen. En rådgiver kan deretter åpne et byrå i området når de har samlet klienter innen lokaliteten.

Ulemper ved å banke på dører

Endrer forbrukeradferd

I dagens digitale tidsalder besøker forbrukere nettsteder for å finne informasjon om produkter de ønsker å kjøpe. Når de søker etter informasjon på nettet, kan de også kjøpe online uten å besøke butikkene. Dette etterlater dør-til-dør-rådgivere i en ulempe, siden de kan forkaste potensielle kunder som allerede eier eller har informasjon om et produkt. For å holde tritt med endringene i teknologi kan rådgivere opprette nettsteder som de kan bruke for å nå en bredere kundebase.

Ingen lov om oppfordring

Noen stater har "ingen anmodning" -lover som begrenser rådgivere fra å gå til noe hus i staten uten tillatelse. De er pålagt å betale et gebyr, registrere seg for en tillatelse eller varsle myndighetene om det tiltenkte besøket. Unnlatelse av å overholde disse lovene tiltrekker seg store bøter og til og med fengselsstraff. For stater med slike lover, bør rådgivere enten følge eller besøke stater eller områder uten slike lover.

Værmønster

Beslutningen om å besøke et område eller ikke kan avhenge av været i et område. Noen områder har ekstreme temperaturer på bestemte tider av året som kan tvinge rådgivere til å endre dørbanken. Hvis et område opplever høye temperaturer fra middagstid, kan rådgivere planlegge å besøke området om morgenen uten å plage innbyggerne. I løpet av den kalde årstiden kan rådgivere foretrekke å jobbe på ettermiddagene når temperaturen har steget noe.

Relaterte målinger

Takk for at du leser Finance-guiden for å banke på dører. For å fremme din økonomiske utdanning vil følgende økonomiressurser være nyttige.

  • e-handelsmodeller e-handelsmodeller Det finnes et bredt spekter av forretningsmodeller for e-handel. Markedsplasser, forhandlere og merkevarer konkurrerer om virksomhet innen e-handel. Denne oversikten skisserer
  • SG&A Utgifter SG&A SG&A inkluderer alle ikke-produksjonskostnader som selskapet har pådratt i en gitt periode. Dette inkluderer utgifter som husleie, reklame, markedsføring, regnskap, søksmål, reiser, måltider, lederlønn, bonuser og mer. Noen ganger kan det også omfatte avskrivningskostnader
  • Verdiskaping Verdiskaping Verdiskaping er den ekstra verdien som skapes utover den opprinnelige verdien av noe. Det kan gjelde produkter, tjenester, selskaper, ledelse og
  • Financial Modellering and Valuation Analyst Guide FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari

Siste innlegg