Penetrasjonspriser - Definisjon, eksempel, fordeler og ulemper

Penetrasjonsprising er en prisstrategi som brukes til å raskt få markedsandeler Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den samlede inntektsmuligheten som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis av sette en opprinnelig lav pris for å lokke kunder til å kjøpe. Denne prisstrategien brukes vanligvis av nye aktører First Mover Advantage Den første mover-fordelen refererer til en fordel oppnådd av et selskap som først introduserer et produkt eller en tjeneste i markedet. Første flyttefordel til et marked. En ekstrem form for penetrasjonsprising kalles rovprising.

Prisdiagram for gjennomtrengning

Begrunnelse bak penetrasjonspriser

Det er vanlig at en ny aktør bruker en penetreringsprisstrategi for raskt å oppnå en betydelig markedsandel. Pris er en av de enkleste måtene å skille nye aktører fra eksisterende markedsaktører. Det overordnede målet med denne prisstrategien er å:

  • Fange markedsandeler
  • Skap merkevarelojalitet
  • Bytt kunder fra konkurrenter
  • Generer betydelig etterspørsel, og se på å utnytte stordriftsfordeler Stordriftsfordeler Stordriftsfordeler refererer til kostnadsfordelen som et firma opplever når det øker produksjonsnivået.Fordelen oppstår på grunn av det omvendte forholdet mellom fast kostnad per enhet og mengden produsert. Jo større mengde produksjon som produseres, desto lavere er fast kostnad per enhet. Typer, eksempler, guide
  • Kjør konkurrenter ut av markedet

Situasjoner der penetrasjonsprising fungerer effektivt:

  • Når det er liten produktdifferensiering
  • Etterspørselen er priselastisk
  • Hvor produktet er egnet for et massemarked (og derfor for å utnytte stordriftsfordeler)

Illustrasjon og eksempel på gjennomtrengningspriser

En nåværende liten aktør på markedet hvor vaskemiddel selger for rundt $ 15. Bedrift A er et internasjonalt selskap med en stor mengde overskytende produksjonskapasitet og er derfor i stand til å produsere vaskemidler til en betydelig lavere pris. Bedrift A bestemmer seg for å gå inn i markedet, benytte en penetreringsprisstrategi og selge vaskemiddel til en salgspris på $ 6,05. Selskapets kostnad for å produsere vaskemiddel er $ 6.

Eksempel på penetrasjonspriser

Med en marginalkostnad på $ 6 og en salgspris på $ 6,05, tjener selskap A nominell fortjeneste per salg. Imidlertid er selskapet komfortabelt med denne avgjørelsen, da det overordnede målet er å bytte kunder, fange så stor markedsandel som mulig og utnytte stordriftsfordeler med sin høye produksjonskapasitet.

Bedrift A mener at konkurrentene ikke vil være i stand til å opprettholde seg selv på lang sikt og til slutt vil gå ut av markedet. Når konkurrenten går ut av markedet, vil selskap A bli den eneste selgeren av vaskemiddel og derfor kunne etablere et monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt selger (kalt monopolist), men mange kjøpere. I motsetning til selgere i et perfekt konkurransedyktig marked utøver en monopol betydelig kontroll over markedsprisen på en vare / produkt. over markedet og heve prisene til et nivå som vil gi høy fortjenestemargin.

Fordeler med penetrasjonspriser

  • Høy adopsjon og diffusjon : Penetrasjonspriser gjør det mulig for et selskap å få sine produkter eller tjenester raskt akseptert og adoptert av kunder.
  • Markedsdominans : Konkurrenter blir vanligvis uaktuelt av en penetreringsprisstrategi og får lite tid til å reagere. Selskapet er i stand til å benytte anledningen til å bytte så mange kunder som mulig.
  • Stordriftsfordeler : Prisstrategien genererer en høy salgsmengde som gjør det mulig for et firma å realisere stordriftsfordeler og senke marginalkostnadene.
  • Økt goodwill : Kunder som klarer å finne et kupp i et produkt eller en tjeneste, vil trolig komme tilbake til firmaet i fremtiden. I tillegg skaper denne økte goodwill positive jungeltelegrafen.
  • Høy lageromsetning : Penetrasjonspriser gir økt lageromsetningshastighet, noe som gjør vertikale leverandørkjedepartnere, som forhandlere og distributører, lykkelige.

Ulemper ved penetrasjonspriser

  • Prisforventning : Når et firma bruker en penetrasjonsprisstrategi, forventer kunder ofte permanent lave priser. Hvis prisene gradvis øker, kan kundene bli misfornøyde og slutte å kjøpe produktet eller tjenesten.
  • Lav kundelojalitet : Penetrasjonspriser tiltrekker vanligvis kuppjegere eller de med lav kundelojalitet. Nevnte kunder vil sannsynligvis bytte til konkurrenter hvis de finner en bedre avtale. Priskutt, selv om det er effektivt for å gjøre noe umiddelbart salg, gir sjelden kundelojalitet.
  • Skade merkevarebilde : Lave priser kan påvirke merkevarebildet, noe som får kundene til å oppfatte merkevaren som billig eller dårlig kvalitet.
  • Priskrig : En prisinntrengningsstrategi kan utløse en priskrig. Dette reduserer den generelle lønnsomheten i markedet, og de eneste selskapene som er sterke nok til å overleve en langvarig priskrig, er vanligvis ikke den nye aktøren som utløste krigen.
  • Ineffektiv langsiktig strategi : Prisgjennomtrengning er ikke en levedyktig langsiktig prisstrategi. Det er vanligvis en bedre ide å nærme seg markedet med en prisstrategi som selskapet ditt kan leve med på lang sikt. Selv om det da kan ta lengre tid å skaffe seg en betydelig markedsandel, er det mer sannsynlig at en slik pasient, langsiktig strategi vil tjene din bedrift generelt sett, og mindre sannsynlig å utsette deg for alvorlige økonomiske risikoer.

Relaterte målinger

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil de ekstra finansressursene nedenfor være nyttige:

  • Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategien refererer til å fokusere ressurser på et lite markedsområde for å gjøre det til et høyborg før du går inn i det bredere markedet
  • Markedsplanlegging Markedsplanlegging Markedsplanlegging er prosessen med å organisere og definere markedsføringsmålene til et selskap og samle strategier og taktikker for å oppnå dem. En solid
  • ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) ROAS (Return on Ad Spend) er en viktig beregning for e-handel. ROAS måler inntekt generert per dollar brukt markedsføring. Det er en lignende og alternativ lønnsomhetsmåling til avkastning, eller "Return on Investment". ROAS brukes ofte i e-handelsbedrifter for å evaluere effektiviteten av en markedsføringskampanje.
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart er et drivkraft for en virksomhet, og en av dens viktigste styrker er markedsføringsmiksen. Å overleve i personmarkedet krever mer enn bare flaks

Siste innlegg