Forretningsdrivere - Veiledning til analyse av drivere av en bedrift

Virksomhetsdrivere er de viktigste inngangene og aktivitetene som driver de operasjonelle og økonomiske resultatene til en virksomhet. Vanlige eksempler på forretningsdrivere er selgere, antall butikker, nettstedstrafikk, antall og pris på solgte produkter, produksjonsenheter osv. For å ta interne valg om forretningsstrategi Strategi Bedrifts- og forretningsstrategiguider. Les alle finansartikler og ressurser om økonomi og forretningsstrategi, viktige konsepter for finansanalytikere å innlemme i deres økonomiske modellering og analyse. First mover-fordel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurransefortrinn, leverandørers forhandlingsstyrke eller bygge en finansiell modell Hva er en Financial Model? En finansiell modell er en representasjon av selskapets fortid og fremtidige resultater basert på dets eiendeler og drift. Finne ut:hva er en økonomisk modell? å verdsette et selskap, er det viktig å få en solid forståelse av hoveddrivere for en bedrift.

Business Drivers Diagram

Eksempler på forretningsdrivere

Drivere varierer betydelig etter bransje, men de kan alle bestemmes ved hjelp av samme type årsaksanalyse.

Her er en liste over vanlige forretningsdrivere:

  • Antall butikker eller lokasjoner
  • Gjennomsnittlig størrelse (dvs. kvadratmeter) per sted
  • Antall solgte produkter (volum)
  • Prisene på solgte produkter / tjenester
  • Antall selgere
  • Effektiviteten til selgerne
  • Trafikkmengde til et nettsted
  • Konverteringsfrekvens for trafikk til et nettsted
  • Produksjonshastighet for produksjon
  • Effektivitetsgrad og nedetid
  • Energi- og strømkostnader
  • Leie og kontorlokaler
  • Lønn og lønn per ansatt
  • Provisjoner, gebyrer og andre salgskostnader
  • Valutakurser
  • Råvarepriser (f.eks. Olje, kobber, masse, gummi osv.)

Hvordan bestemme hva forretningsdrivere er

Drivere påvirker alle økonomiske aspekter av en virksomhet: inntekter, utgifter og kapitalkostnader. Når du skal identifisere hva som er de viktigste driverne, er det viktig å gjøre en grunnleggende type analyse.

Start med å se på selskapets regnskap, og still spørsmålet: "Hva driver denne ordrelinjen?"

La oss ta inntekter som et eksempel.

Spørsmål: Hva driver inntekter for et selskap innen murstein og mørtel (f.eks. Et yogakleselskap)?

Svar: Volum på solgte produkter multiplisert med gjennomsnittsprisen

Spørsmål: Hva driver volumet?

Svar: Antall produkter og antall selgere

Spørsmål: Hva driver antall selgere?

Svar: Antall butikker og størrelser på butikkene

Spørsmål: Hva driver antall butikker?

Svar: Dette er en kjernevirksomhet. Det er en operasjonell og kapitalbeslutning om å åpne flere butikker eller ikke, så det er ingenting som går foran det.

Antall butikker er en av de viktigste driverne for denne virksomheten.

Denne prosessen bør gjentas for hver artikkel i hvert av de tre regnskapene. Når du er ferdig, ta listen over drivere og finn ut hvilke som er de viktigste å fokusere på. Dette vil være de som påvirker hovedområdene i virksomheten og som har størst effekt på resultatene.

Overvåking og forbedring av forretningsytelsen

Når de viktigste forretningsdrivere er identifisert (ved hjelp av prosessen ovenfor), er det viktig å overvåke resultatene av virksomheten og ta strategiske beslutninger for å forbedre ytelsen i fremtiden.

Fortsatt med eksemplet ovenfor, nå som antall butikker er identifisert som en viktig forretningsdrivende, er det viktig å spore denne beregningen, sammen med størrelsen på hver butikk, antall selgere per butikk, volum og pris på produkter pr. butikk, og til slutt inntektene.

Ved å spore alle disse tallene, vil det være mulig å overvåke hvor effektiv en strategi for å legge til nye butikker er, i forhold til andre drivere, for eksempel å legge til selgere, øke prisene eller ha et større utvalg av varelager.

Rapportering om forretningsdrivere

For enhver profesjonell som arbeider innen økonomisk planlegging og analyse (FP&A), vil en stor del av jobben rapportere om viktige forretningsdrivere med diagrammer, grafer og tabeller.

Når dataene er samlet inn, er finansanalytikerens jobb å presentere dem på en måte som er lett å forstå. En populær metode er å lage et dashbord som oppsummerer nøkkelberegningene og som hjelper ledere og sentrale beslutningstakere å visualisere hva som skjer i virksomheten.

Excel-dashbord for forretningsdrivere

Skjermbildet ovenfor er fra Finance Dashboards and Data Visualization Course, som lærer deg hvordan du lager et dashbord fra bunnen av.

Søknader innen økonomisk modellering og verdsettelse

Når du bygger en finansmodell i Excel, begynner prosessen med å bygge en antakelsesdel, som inkluderer alle de viktigste forretningsdrivere. Når alle disse inngangene er på plass, kan en prognose bygges og en grunnleggende treoppgavemodell kan opprettes.

Etter at treoppgavemodellen er koblet sammen, er en diskontert kontantstrøm DCF-modell Gå meg gjennom en DCF Spørsmålet, gå meg gjennom en DCF-analyse er vanlig i investeringsbankintervjuer. Lær hvordan du får tak i spørsmålet med Finance sin detaljerte svarveiledning. Bygg en 5-årsprognose over uberørt fri kontantstrøm, beregne en terminalverdi og diskonter alle disse kontantstrømmene til nåverdien ved hjelp av WACC. kan bygges for å verdsette virksomheten. Avansert modellering som sensitivitetsanalyse Hva er sensitivitetsanalyse? Sensitivity Analysis er et verktøy som brukes i økonomisk modellering for å analysere hvordan de forskjellige verdiene for et sett med uavhengige variabler påvirker en avhengig variabel, finansieringsstrukturer og transaksjoner som fusjoner og oppkjøp (M&A) kan også gjøres.

For å lære mer, sjekk ut økonomikursene for økonomisk modellering.

Tilleggsressurser

Takk for at du leser denne guiden til forretningsdrivere og forstår deres betydning i forretningsbeslutninger og strategi. Finance er den offisielle leverandøren av Financial Modelling & Valuation Analyst FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600+ studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-betegnelse og på et oppdrag for å hjelpe deg med å fremme karrieren din.

For å fortsette å lære og utvikle ferdighetene dine, vil disse ekstra gratis finansressursene være nyttige:

  • Konkurransefordel Konkurransefordel En konkurransefortrinn er et attributt som gjør det mulig for et selskap å overgå konkurrentene. Konkurransedyktige fordeler tillater et selskap å oppnå
  • Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi Bedriftsstrategi fokuserer på hvordan man styrer ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategi
  • Hvordan 3 finansregnskap knyttes sammen Hvordan de 3 regnskapene knyttes sammen Hvordan er de 3 regnskapene knyttet sammen? Vi forklarer hvordan du knytter de tre regnskapene sammen for økonomisk modellering og verdsettelse i Excel. Tilknytning av nettoinntekt og beholdt inntjening, PP&E, avskrivninger, investeringer, arbeidskapital, finansieringsaktiviteter og kontantbalanse
  • Gratis guide for finansiell modellering Gratis guide for økonomisk modellering Denne guiden for finansiell modellering dekker Excel-tips og beste praksis om antakelser, drivere, prognoser, kobling av de tre uttalelsene, DCF-analyse, mer

Siste innlegg