Prisskimming - Oversikt, begrunnelse og praktisk eksempel

Prisskimming, også kjent som skimprising, er en prisstrategi der et firma krever en høy startpris og deretter gradvis senker prisen for å tiltrekke seg flere prisfølsomme kunder. Prisstrategien brukes vanligvis av en first mover-fordel Mover-fordel Den første mover-fordelen refererer til en fordel oppnådd av et selskap som først introduserer et produkt eller en tjeneste i markedet. Den første mover-fordelen som møter liten eller ingen konkurranse. Prisskimming er ikke en levedyktig langsiktig prisstrategi, ettersom konkurrenter til slutt lanserer rivaliserende produkter og legger prispress på det første selskapet.

Prisskimming

Begrunnelse bak prisskimming

Prisskimming brukes til å maksimere fortjenesten når et nytt produkt eller en ny tjeneste blir distribuert. Derfor er prisstrategien i stor grad effektiv med et gjennombruddsprodukt, der firmaet er det første som kommer inn på markedet. I en slik strategi er målet å generere maksimalt overskudd på kortest mulig tid, i stedet for å generere maksimalt salg. Dette gjør det mulig for et firma å raskt få tilbake de sunkne kostnadene Sunk Cost En sunk cost er en kostnad som allerede har oppstått og som ikke kan innhentes på noen måte. Senkede kostnader er uavhengige av enhver hendelse og bør ikke tas i betraktning når du tar investerings- eller prosjektbeslutninger. før økt konkurranse og prispress oppstår.

Tenk på diffusjonen av innovasjon, en teori som forklarer hastigheten som et produkt sprer seg gjennom et sosialt system. Innovatører er de som vil være de første som får et nytt produkt eller en ny tjeneste. De er risikotakere og prisfølsomme. En prisskimmingstrategi prøver å få høyest mulig fortjeneste fra innovatører og tidlig adopterte. Etter hvert som etterspørselen fra disse to forbrukersegmentene fylles, reduseres prisen på produktet for å målrette mot mer prissensitive kunder som tidlig flertall og sent flertall.

Illustrasjon og eksempel på prisskimming

Selskap A er et telefonproduserende selskap som nylig har utviklet en ny proprietær teknologi Immaterielle eiendeler I følge IFRS er immaterielle eiendeler identifiserbare, ikke-monetære eiendeler uten fysisk substans. Som alle eiendeler er immaterielle eiendeler de som forventes å gi økonomisk avkastning for selskapet i fremtiden. Som en langsiktig eiendel strekker denne forventningen seg utover ett år. for telefonene. Bedrift A følger en prisskumstrategi og setter en skumpris til P1 for å gjenopprette forsknings- og utviklingskostnadene. Etter å ha tilfredsstilt etterspørselen på P1, setter selskapet en påfølgende pris på P2 for å fange prisfølsomme kunder og for å sette prispress på konkurrenter som kommer inn i markedet.

I prisskumstrategien ovenfor genererer selskap A inntekter = A + B med salg på 1. kvartal. Med deres oppfølgingspriser genererer selskapet merinntekter = C med salg på Q2-Q1. Selskapet genererer en total omsetning på A + B + C, med et samlet salg på 2. kvartal.

Prisskimming

Fordeler med prisskimming

  • Opplevd kvalitet : Prisskimming hjelper med å bygge et bilde og oppfatning av produktet av høy kvalitet.
  • Kostnadsgjenoppretting : Det hjelper et firma raskt å gjenopprette sine utviklingskostnader.
  • Høy lønnsomhet : Det genererer en høy fortjenestemargin for selskapet.
  • Vertikale fordeler i forsyningskjeden : Det hjelper distributører å tjene en høyere prosentandel. Markeringen på et $ 500-produkt er langt mer omfattende enn på en $ 5-vare.

Ulemper

  • Avskrekkelse : Hvis firmaet ikke klarer å rettferdiggjøre den høye prisen, er det ikke sikkert forbrukerne er villige til å kjøpe produktet.
  • Begrensning av salgsvolum : Et firma vil kanskje ikke kunne bruke stordriftsfordeler Scale economies Scale economies refererer til kostnadsfordelen som et firma opplever når det øker produksjonsnivået. Fordelen oppstår på grunn av det omvendte forholdet mellom enhetens faste kostnad og produsert mengde. Jo større mengde produksjon som produseres, desto lavere er fast kostnad per enhet. Typer, eksempler, veiledning hvis en skumpris gir for lite salg.
  • Ineffektiv langsiktig strategi : Prisskimming er ikke en levedyktig langsiktig prisstrategi, ettersom konkurrenter til slutt vil komme inn på markedet med rivaliserende produkter og utøve prispress.
  • Forbrukerlojalitet : Hvis et produkt som koster $ 1000 ved lansering, har en pris på $ 200 i løpet av et par måneder, kan innovatører og tidlig adoptere føle seg dratt. Derfor, hvis firmaet har en historie med prisskum, kan forbrukerne vente et par måneder før de kjøper produktet.

Tilleggsressurser

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . For å fortsette karrieren din, vil de ekstra økonomiressursene nedenfor være nyttige:

  • Konkurransefordel Konkurransefordel En konkurransefortrinn er et attributt som gjør det mulig for et selskap å overgå konkurrentene. Konkurransedyktige fordeler tillater et selskap å oppnå
  • Demografi Demografi Demografi refererer til de sosioøkonomiske egenskapene til en befolkning som bedrifter bruker for å identifisere kundens produktpreferanser og kjøpsatferd. Med målmarkedets trekk kan bedrifter lage en profil for kundebasen.
  • Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel Uelastisk etterspørsel er når kjøpers behov ikke endrer seg så mye som prisen endres. Når prisen øker med 20% og etterspørselen reduseres med bare 1%, sies det at etterspørselen er uelastisk.
  • Prisleder Prisleder En prisleder er et selskap som utøver kontroll med å bestemme prisen på varer og tjenester i et marked. Prislederens handlinger gir de andre konkurrentene få eller ingen andre muligheter enn å justere prisene for å matche prisen som er satt av prislederen.

Siste innlegg