Totalt adresserbart marked - Lær hvordan du beregner TAM

Det totale adresserbare markedet (TAM), også referert til som totalt tilgjengelig marked, er den samlede inntekten Salgsinntekter Salgsinntektene er inntektene som et selskap mottar fra salg av varer eller levering av tjenester. I regnskap kan begrepene "salg" og "inntekt" brukes, og blir ofte brukt om hverandre, for å bety det samme. Inntekt betyr ikke nødvendigvis mottatt kontanter. mulighet som er tilgjengelig for et produkt eller en tjeneste hvis 100% markedsandel ble oppnådd. Det hjelper med å bestemme nivået på innsats og finansiering som en person eller bedrift skal legge inn i en ny forretningslinje.

Konseptet med totalt adresserbart marked er viktig for oppstart Startup Valuation Metrics (for internet companies) Startup Valuation Metrics for internet companies. Denne guiden skisserer de 17 viktigste verdsettelsesverdiene for e-handel for internett begynner å bli verdsatt, og eksisterende virksomheter fordi estimatene av innsats og finansiering som kreves, gjør at de kan prioritere spesifikke produkter, kundesegmenter og forretningsmuligheter. administrere ressurser, risiko og avkastning på tvers av et firma, i motsetning til å se på konkurransefortrinn i forretningsstrategien. Der det er potensielle investorer og kjøpere av virksomheten, kan bedriftsledere bruke TAM til å gi et levedyktig verdiforslag.

Totalt adresserbart marked (TAM) Eksempeldiagram

Å lage et levedyktig verdiproposisjon Verdiproposisjon Verdiproposisjon er et løfte om verdi som er oppgitt av et selskap som oppsummerer fordelen (e) med selskapets produkt eller tjeneste og hvordan de leveres innebærer å estimere markedsstørrelse, størrelse på den totale investeringen, konkurranse forventet vekst, og tilgjengelig markedsstørrelse. Alt dette kan oppnås gjennom TAM. For eksempel, når et private equity-selskap har til hensikt å anskaffe et oppstartsselskap, kan det bruke TAM til å estimere inntektsgenereringspotensialet til et produkt eller en tjeneste som tilbys av det selskapet.

TAM tar hensyn til produktene og kundesegmentene som forblir uutnyttet av oppstarten. Vurderingen bidrar til å bestemme den faktiske størrelsen på det tilgjengelige markedet og den rådende konkurransen om produktene som tilbys av oppstarten.

Beregning av det totale adresserbare markedet

Det er tre metoder som brukes til å beregne det totale adresserbare markedet. De inkluderer:

# 1 ovenfra og ned

Top-down-analysen følger en eliminasjonsprosess som starter med å ta en stor populasjon av en kjent størrelse som omfatter målmarkedet og bruke den til å begrense et spesifikt markedssegment. Top-down-analyse kan representeres av en omvendt pyramide som viser den store befolkningen i et kjent segment øverst og det innsnevrede segmentet nederst. Metoden bruker næringsforskning og rapporter for å få estimater av befolkningen.

Et eksempel er et nystartet teknologiselskap som tilbyr en app rettet mot små bedrifter som ikke har råd til førsteklasses regnskapsprogramvare. Selskapet er avhengig av bransjeforskning som viser at det er 1 milliard bedrifter rundt om i verden, hvorav 30% mangler tilgang til førsteklasses regnskapsprogramvare (30% x 1 milliard kunder = 300.000.000 potensielle kunder).

Forskning viser at 90% av virksomhetene som ikke bruker en førsteklasses regnskapsapplikasjon, ansetter en intern regnskapsfører på heltid. Dette bringer antallet potensielle virksomheter til 10% x 300.000.000 = 30.000.000. Hvis virksomheten tilbyr applikasjonen gratis, men med abonnementer på $ 100 per år, er det estimerte totale adresserbare markedet $ 3 milliarder dollar (30.000.000 x 100). ( Alle tallene som er brukt er basert på antakelser).

# 2 Bottom Up

Bottom-up-analyse er en mer pålitelig metode fordi den er avhengig av primær markedsundersøkelse for å beregne TAM-estimatene. Den bruker mer pålitelige data om gjeldende priser og bruk av et produkt. For eksempel, for et oppstartsselskap med en gratis regnskaps mobilapp og årlige abonnementer verdt $ 100, kan det ta et rimelig estimat av antall virksomheter i målmarkedet for å få TAM.

Fordelen med å bruke en bottom-up-tilnærming er at selskapet kan forklare hvorfor det valgte visse kundesegmenter og utelatt andre. Selskapet er avhengig av data fra sin undersøkelse eller undersøkelse, og derfor vil det adresserbare markedet være mer relevant og nøyaktig i stedet for å stole på uforklarlige data.

# 3 Verditeori

Verditeori er avhengig av et estimat av verdien som produktet gir kundene og hvor mye av den verdien som kan reflekteres i produktprisen. Et selskap estimerer hvor mye verdi det kan tilføre og hvorfor det skal fange denne verdien gjennom produktprissettingen. Verditeori brukes til å beregne TAM når et selskap introduserer nye produkter i markedet eller kryssalg av visse produkter til eksisterende kunder.

Verdityrmetoden kan brukes til å estimere Ubers adresserbare verdi. Brukere som velger å bruke Uber-drosjer, har muligheten til å kjøre selv, bruke offentlige midler eller ta konkurrentens drosjer. Siden brukerne er villige til å gi avkall på alle disse alternativene og ta en Uber-taxi, kan selskapet estimere verdien disse brukerne får fra å bruke Uber-drosjer og bestemme hvordan de skal fange verdien i prisene.

Forskjeller mellom TAM, SAM og SOM

TAM = Totalt adresserbart marked

SAM = Serviceable Available Market

SOM = Serviceable Obtainable Market

TAM, SAM og SOM representerer de ulike delmengdene i et marked. TAM refererer til den totale etterspørselen etter et produkt eller en tjeneste som beregnes i årlig inntekt. SAM står for Serviceable Available Market, og det er det måladresserbare markedet som betjenes av selskapets produkter eller tjenester.

SOM er derimot et akronym for Serviceable Obtainable Market, som er den prosentandelen SAM som kan oppnås realistisk. Å identifisere disse delmengdene i en bransje krever litt markedsundersøkelser for å forstå proporsjonene til hvert område.

Et eksempel er forbruksutgifter til mat i Storbritannia. I 2014 ble verdien av dette markedet estimert til 200 milliarder euro, som representerer det totale adresserbare markedet. Forbrukermatmarkedet innebærer fersk mat og alkoholholdige og alkoholfrie drikkevarer.

Alkoholindustrien, som tjente 49 milliarder euro, er det brukbare tilgjengelige markedet (SAM). Bransjen inneholder flere store produsenter og leverandører som betjener markedet. En del av alkoholindustrien som serveres av en produsent er det brukbare markedet (SOM).

Totalt adresserbart marked - skala

Betydningen av TAM

Det totale adresserbare markedet er en av de viktigste beregningene som startups og eksisterende selskaper bruker for å estimere den potensielle skalaen på markedet når det gjelder totalt salg og inntekter Salgsinntekter Salgsinntekter er inntektene som et selskap mottar fra salg av varer eller avsetning av tjenester. I regnskap kan begrepene "salg" og "inntekt" brukes, og blir ofte brukt om hverandre, for å bety det samme. Inntekt betyr ikke nødvendigvis mottatt kontanter. . Når et selskap er i ferd med å gi ut et nytt produkt, et nytt kundesegment eller planlegger å kryssselge et eksisterende produkt til eksisterende kunder, hjelper TAM med å bryte ned disse tallene til håndterbare nivåer. En investor bør være objektiv i å estimere det tilgjengelige markedet fordi en overdreven verdi kan føre til markeder med mindre potensial for vekst.Det ideelle markedet for enhver gründer er et med potensiell vekstkapasitet.

Søknader innen økonomisk modellering og verdsettelse

Finansiell modellering Hva er finansiell modellering Finansiell modellering utføres i Excel for å forutsi et selskaps økonomiske resultater. Oversikt over hva som er økonomisk modellering, hvordan og hvorfor bygge en modell. krever å bygge en prognose for et selskap, som er avhengig av selskapets totale adresserbare marked. Når du utvikler eller analyserer en prognose i en verdsettelsesmodell Verdivurderingsmodellering i Excel Verdivurderingsmodellering i Excel kan referere til flere forskjellige typer analyser, inkludert diskontert kontantstrøm (DCF) -analyse, sammenlignbare handelsmultipler, er det viktig å utføre en "sunnhetssjekk" mot størrelsen på markedet. Detaljerte driftsmodeller inkluderer vanligvis en oppbygging fra markedsstørrelse til adresserbart marked, til kunder og til slutt til inntekter.

Lær mer om hvordan du beregner markedsstørrelsen og markedsandelen til Amazon, Inc. i forskjellige globale markedssegmenter som e-handel, reklame, cloud computing ved å ta Finance's Advanced Financial Modelling & Valuation Course i dag!

Amazon case study markedsstørrelse TAM

Bilde: Avansert kurs for økonomisk modellering og verdsettelse

Relatert lesing

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • Markedsposisjonering Markedsposisjonering Markedsposisjonering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet
  • Demand Curve Demand Curve Demand Curve er en linje som viser hvor mange enheter av en vare eller tjeneste som vil bli kjøpt til forskjellige priser. Prisen er tegnet på den vertikale (Y) aksen mens mengden er tegnet på den horisontale (X) aksen.
  • DCF-modelleringsguide DCF-modellopplæring Gratis guide En DCF-modell er en bestemt type finansmodell som brukes til å verdsette en virksomhet. Modellen er rett og slett en prognose for et selskaps unlevered gratis kontantstrøm
  • Alle strategeartikler Strategi Bedrifts- og forretningsstrategiguider. Les alle finansartikler og ressurser om økonomi og forretningsstrategi, viktige konsepter for finansanalytikere å innlemme i deres økonomiske modellering og analyse. First mover-fordel, Porter's 5 Forces, SWOT, konkurransefortrinn, leverandørers forhandlingsstyrke

Siste innlegg