Prisdiskriminering - definisjon, typer og praktisk eksempel

Prisdiskriminering refererer til en prisstrategi som belaster forbrukerne forskjellige priser for identiske varer eller tjenester.

Prisdiskriminering

Ulike typer prisdiskriminering

1. Første grad prisdiskriminering

Førsteklasses prisdiskriminering, også kjent som perfekt prisdiskriminering, innebærer å belaste forbrukerne. Kjøpertyper Kjøpertyper er et sett med kategorier som beskriver forbrukernes vaner. Forbrukeratferd avslører hvordan man appellerer til mennesker med forskjellige vaner den maksimale prisen de er villige til å betale for en vare eller tjeneste. Her fanges forbrukeroverskuddet helt av firmaet. I praksis er det vanskelig å fastslå forbrukerens maksimale betalingsvilje. Derfor brukes en slik prisstrategi sjelden.

2. Annen grad prisdiskriminering

Andregrads prisdiskriminering innebærer å belaste forbrukerne en annen pris for mengden eller mengden som forbrukes. Eksempler inkluderer:

  • En telefonabonnement som bruker en høyere rate etter en bestemt mengde minutter, brukes
  • Belønningskort som gir hyppige kunder rabatt på fremtidige produkter
  • Mengderabatter for forbrukere som kjøper et spesifisert antall mer av en viss vare

3. Tredje grads prisdiskriminering

Tredjegrads prisdiskriminering, også kjent som gruppeprisdiskriminering, innebærer å belaste forskjellige priser, avhengig av et bestemt markedssegment. Demografi Demografi refererer til de sosioøkonomiske egenskapene til en befolkning som bedrifter bruker for å identifisere kundens produktpreferanser og kjøpsatferd. Med målmarkedets trekk kan bedrifter lage en profil for kundebasen. eller forbrukergruppe. Det er ofte sett i underholdningsindustrien.

For eksempel når en person ønsker å se en film, er prisene for den samme visningen forskjellige, avhengig av om du er mindreårig, voksen eller eldre.

Primære krav til vellykket prisdiskriminering

For at et firma skal benytte seg av denne prisstrategien, er det visse vilkår som må oppfylles:

# 1 Ufullkommen konkurranse

Firmaet må være en prisleder Prisleder En prisleder er et selskap som utøver kontroll med å bestemme prisen på varer og tjenester i et marked. Prislederens handlinger gir de andre konkurrentene få eller ingen andre muligheter enn å justere prisene for å matche prisen som er satt av prislederen. (dvs. operere i et marked med ufullkommen konkurranse). Det må være en viss grad av monopol for å kunne benytte prisdiskriminering. Hvis selskapet opererer i et marked med perfekt konkurranse, ville ikke denne prisstrategien være mulig, da det ikke ville være tilstrekkelig mulighet til å påvirke prisene.

# 2 Forebygging av videresalg

Firmaet må kunne forhindre videresalg. Med andre ord, forbrukere som allerede har kjøpt en vare eller tjeneste til en lavere pris, må ikke kunne selge den til andre forbrukere som ellers ville ha betalt en høyere pris for samme vare eller tjeneste.

# 3 Elastisitet i etterspørselen

Forbrukergrupper må demonstrere varierende etterspørselselastisitet Priselastisitet Priselastisitet refererer til hvordan mengden som kreves eller leveres av en vare endres når prisen endres. Med andre ord måler den hvor mye folk reagerer på en prisendring på en vare. (dvs. at lavinntektsindivider er mer elastiske enn flybilletter sammenlignet med forretningsreisende). Hvis forbrukere alle har samme elastisitet i etterspørselen, vil ikke denne prisstrategien fungere.

Eksempel på prisdiskriminering: Cineplex

Det kanadiske underholdningsselskapet Cineplex er et klassisk eksempel på et firma som bruker prisdiskrimineringsstrategien. Avhengig av aldersdemografi, selges billetter til samme film til forskjellige priser. I tillegg tar Cineplex forskjellige priser på forskjellige dager (tirsdag er den billigste og helgene er den dyreste). Følgende er et diagram fra Cineplex for filmvisning på en mandag.

Prisdiskriminering - Cineplex

Som angitt i diagrammet ovenfor, har ulike aldersdemografier en annen pris for samme screening. Dette er et eksempel på tredje grad prisdiskriminering.

Prisdiskriminering ved å øke et selskaps lønnsomhet

Tenk på et firma som krever en enkelt pris for et eple: $ 5. I et slikt tilfelle vil det føre til ett salg og en total omsetning på $ 5:

Prisdiskriminering - Eksempel på diagram 1

Vurder nå et firma som er i stand til å kreve en annen pris for hver kunde. For eksempel:

  • $ 5 for den første forbrukeren
  • $ 4 for andre forbruker
  • $ 3 for den tredje forbrukeren, og så videre.

I en slik situasjon er firmaet i stand til å øke inntektene ved å selge til kunder som opprinnelig ikke skulle kjøpe, ved å tilby pris = hver kundes betalingsvillighet. Dette fører til fem salg og totale inntekter på $ 5 + $ 4 + $ 3 + $ 2 + 1 = $ 15.

Prisdiskriminering - Eksempel på figur 2

Som angitt ovenfor tillater prisdiskriminering et firma å høste ekstra fortjeneste og konvertere forbrukeroverskudd til produsentoverskudd.

Fordeler med prisdiskriminering

Fordelene med denne prisstrategien kan sees fra både firmaets og forbrukerens perspektiv:

Firmaet

  • Profittmaksimering : Firmaet er i stand til å gjøre forbrukeroverskudd til produsentoverskudd. I en førsteklasses prisdiskrimineringsstrategi blir alt forbrukeroverskudd omgjort til produsentoverskudd. Det knytter seg også til overlevelsesevne, ettersom mindre bedrifter er i stand til å overleve bedre hvis de er i stand til å tilby forskjellige priser i tider med større og lavere etterspørsel.
  • Stordriftsfordeler : Ved å belaste forskjellige priser vil salgsvolumet sannsynligvis øke. Som et resultat kan bedrifter ha nytte av å øke produksjonen mot kapasitet og utnytte stordriftsfordeler. Stordriftsfordeler Stordriftsfordeler refererer til kostnadsfordelen som et firma opplever når det øker produksjonsnivået. Fordelen oppstår på grunn av det omvendte forholdet mellom faste kostnader per enhet og produsert mengde. Jo større mengde produksjon som produseres, desto lavere er fast kostnad per enhet. Typer, eksempler, guide

Forbrukeren

  • Lavere priser : Selv om ikke alle forbrukere er vinnere, kan forbrukere som er svært elastiske få forbrukeroverskudd fra de lavere prisene på grunn av prisdiskriminering. For eksempel, på en kino, er billetter for eldre og barn vanligvis priset med rabatt på voksenbilletter.

Ulemper ved prisdiskriminering

  • Høyere priser : Som angitt ovenfor, vil noen forbrukere møte lavere priser mens andre vil møte høyere priser. Forbrukere som har høyere priser (dvs. forbrukere som kjøper flybilletter i høysesongen), er vanskeligere stillet.
  • Reduksjon i forbrukeroverskudd : Prisstrategien reduserer forbrukeroverskudd og overfører penger fra forbrukere til produsenter, noe som fører til ulikhet.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • Brand Equity Brand Equity I markedsføring refererer brand equity til verdien av et merke og bestemmes av forbrukerens oppfatning av merkevaren. Brand equity kan være positivt eller
  • Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategien refererer til å fokusere ressurser på et lite markedsområde for å gjøre det til et høyborg før du går inn i det bredere markedet
  • Kostnad for solgte varer Kostnad for solgte varer (COGS) Kostnad for solgte varer (COGS) måler de "direkte kostnadene" som påløper i produksjonen av varer eller tjenester. Det inkluderer materialkostnader, direkte arbeidskostnader og direkte fabrikkomkostninger, og er direkte proporsjonal med inntektene. Når inntektene øker, kreves det flere ressurser for å produsere varene eller tjenesten. COGS er ofte
  • Omfangsøkonomi Omfangsøkonomi Omfangsøkonomi er et økonomisk konsept som refererer til reduksjonen i de totale produksjonskostnadene når en rekke produkter produseres sammen i stedet for hver for seg.

Siste innlegg