Point of Sale Display - Oversikt, begrunnelse og hvordan generere salg

A Point of Sale display (POS display) er en form for salgsfremmende AIDA-modell AIDA-modellen, som står for Attention, Interest, Desire, and Action model, er en modell for reklameeffekt som identifiserer trinnene som et individ der produktene er vises nær, ved siden av eller på et kjøpsområde for transaksjoner. Salgssteder er mest effektive når de brukes til å vise eller markedsføre bekvemmelighetsvarer. Begrunnelsen bak slike skjermer er å trekke forbrukernes oppmerksomhet på produkter og oppmuntre dem til å kjøpe et impuls.

Utsalgssted

Salgssteder kan ha mange former, for eksempel:

  • Tellervisninger
  • Gulvdisplayer
  • Hyllesnakkere
  • Lysbokser

Produkter på salgsstedet

Selv om alle produkter kan vises på et salgssted, er bekvemmelighetsvarer de mest effektive produktene å sette der. For eksempel:

  • Brus
  • Sjokoladebarer og godteri
  • Tyggegummi
  • Magasiner og tegneserier
  • Lightere og tobakk
  • Nyhetsprodukter
  • Suvenirer
  • Massesolgte varer

Formål bak salgssteder

Salgssteder vises for å utløse det som markedsførere refererer til som “problemgjenkjenningsrespons” hos forbrukere. Produkter på et salgssted er vanligvis ting som ikke er opptatt av forbrukeren. Salgssteder viser visuell eksponering for produkter og hjelper forbrukerne til å innse at de kan trenge det aktuelle produktet for å løse et problem. Salgssteder viser fange forbrukerens oppmerksomhet og skape impulskjøp.

Tenk for eksempel på en lastebil som stopper ved en bensinstasjon for å fylle opp tanken. Han går inn i butikken for å sette $ 50 på pumpestasjonen sin og får eksponering for salgssteder når han kjøper. Han merker en pakke tyggegummi på et salgssted, som utløser et problemgjenkjenningsrespons - lukter pusten min? Impulsivt legger han til tyggegummipakken til kjøpet.

Hvordan generere impulskjøp via salgssteder

Det er flere måter å forbedre salgsstedene dine for å generere impulskjøp:

  1. Forsikre deg om at produktene på salgsstedet viser bekvemmelighetsvarer som er priset billig.
  2. Sørg for at POS-skjermene er visuelt spennende. Skap synlighet ved å bruke kontrasterende farger, og sørg for at de skiller seg ut og fanger oppmerksomhet ved å være kreativ med POS-skjermene dine.
  3. Innlemme kampanjer og oppfordre forbrukerne til å dra nytte av avtalen. "Kjøp en, få en" gratis tilbud er svært effektive når det gjelder å generere impulskjøp på salgsstedet.

Viktige takeaways fra salgssteder viser

  • Salgssteder viser til produkter som vises i nærheten av, ved siden av eller på et kjøpsområde for transaksjoner.
  • Salgssteder viser til å utløse et “problemgjenkjenningsrespons” og generere impulskjøp.
  • De vanligste typene varer på salgsstedet er bekvemmelighetsprodukter.
  • Salgssteder skal være kreativt designet for å fange oppmerksomhet.

Tilleggsressurser

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil de ekstra finansressursene nedenfor være nyttige:

  • Brand Equity Brand Equity I markedsføring refererer brand equity til verdien av et merke og bestemmes av forbrukerens oppfatning av merkevaren. Brand equity kan være positivt eller
  • Markedsposisjonering Markedsposisjonering Markedsposisjonering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet
  • Typer kjøpere Kjøpertyper Kjøpertyper er et sett med kategorier som beskriver forbrukernes forbruksvaner. Forbrukeratferd avslører hvordan man appellerer til mennesker med forskjellige vaner
  • Walmart Marketing Mix Walmart Marketing Mix Walmart er et drivkraft for en virksomhet, og en av dens viktigste styrker er markedsføringsmiksen. Å overleve i personmarkedet krever mer enn bare flaks

Siste innlegg