EDLP (Everyday Low Pricing) - Definisjon, begrunnelse og fordeler

EDLP, som står for E very D ay L ow Pris, er en prisstrategi Markup Markup refererer til forskjellen mellom salgsprisen for en vare eller tjeneste og kostnadene. Markup uttrykkes som en prosentandel over kostnaden. Med andre ord er det merprisen over den totale kostnaden for varen eller tjenesten. Å forstå markering er veldig viktig for å etablere en prisstrategi der bedrifter lover forbrukerne gjennomgående lave priser på produkter uten å måtte vente på salgshendelser. I en slik prisstrategi setter et firma en lav pris og opprettholder den over en lang tidshorisont (gitt at produktkostnader solgte varer (COGS) Kostnad for solgte varer (COGS) måler de "direkte kostnadene" som påløper i produksjonen av alle varer eller tjenester. Den inkluderer materialkostnader, direkte arbeidskostnadskostnader og direkte fabrikkomkostninger, og er direkte proporsjonal med inntektene. Når inntektene øker,det kreves flere ressurser for å produsere varene eller tjenesten. COGS forblir ofte uendret).

EDLP

Begrunnelsen bak hverdagens lave priser

I flere markedsføringsstudier har forbrukerne antydet at de er mer fornøyde med gjennomgående lave priser i stedet for ville prissvingninger. Dette er grunnen til at EDLP-strategien fungerer effektivt:

1. Forenklet beslutningstaking

Forbrukerne trenger ikke å bekymre seg for at produkter kommer i salg de neste ukene.

2. Reduserte forbrukersøkekostnader

Forbrukere kan bruke kortere tid på å sammenligne priser mellom forskjellige butikker og søke etter den beste avtalen. EDLP lover forbrukerne kontinuiteten i prisene.

Fordeler med daglig lavpris

Bedrifter drar også fordel av en EDLP-strategi. Markedsføringsstrategien hjelper med:

1. Kravprognoser

EDLP hjelper butikker med å redusere svingninger i etterspørselen som normalt vil oppstå under salgsfremmende tilbud. Forespørsel om etterspørsel Behovskurve Behovskurven er en linje som viser hvor mange enheter av en vare eller tjeneste som vil bli kjøpt til forskjellige priser. Prisen er tegnet på den vertikale (Y) aksen mens mengden er tegnet på den horisontale (X) aksen. blir mye lettere.

2. Markedsføringskostnader

Annonsering er billigere, ettersom butikker ikke trenger å markedsføre hver salgsartikkel og annonsere salgshendelser. For eksempel ble det bemerket at Walmart, som brukte en EDLP-strategi, i 1994 bare ville trenge å kjøpe annonser i en avis hver måned, mens konkurrentene ville annonsere hver uke i året.

3. Bemanningsinnsats

Butikker sparer tid og krefter ved å måtte merke varene individuelt under salgshendelser.

Hverdags lavpriseksempel: Walmart

Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart er et drivkraft for en virksomhet, og en av dens viktigste styrker er markedsføringsmiksen. Å overleve i personmarkedet krever mer enn bare flaks. er et selskap som har oppnådd betydelig suksess på grunn av deres daglige strategi for lave priser. Den store forhandleren tilbyr lave priser til forbrukere gjennom hele året, i stedet for å tilby lave priser under salgshendelser.

Selskapet vedtok strategien etter grunnleggelsen, og bygget omdømme på å være butikken som tilbyr forbrukerne de laveste prisene hver dag. Det kan sies at Walmart legemliggjør prisstrategien til EDLP. Selv om strategien gir tynne marginer, er forhandleren i stand til å generere betydelig fortjeneste fra høyt salgsvolum.

Walmarts prisstrategi hjalp selskapet til å etablere seg som et høyt anerkjent selskap som tilbyr lave priser. Selskapet driver i dag mer enn 8500 butikker og betjener over 200 millioner forbrukere over hele verden.

Everyday Low Pricing vs. High-Low Pricing

En annen prisstrategi som ofte er i motsetning til daglig lavprissetting, er høy-lav prissetting. Prissetting med høy lav avhengighet er på kampanjer og salgshendelser for midlertidig å redusere priser og oppmuntre til kjøp. For å raskt sammenligne de to prisstrategiene:

Hverdags lav prissetting : Laster en kontinuerlig lav pris for et produkt over en lang tidshorisont.

Høy-lav prissetting : Lader en høy pris for et produkt og senere selger det til en lav pris gjennom salgsarrangementer eller kampanjer.

Med daglig lavprissetting og lavprissetting hver dag som de to viktigste prisstrategiene av detaljister, har det vært en uendelig diskusjon om hvilken strategi som er mer lønnsom. En studie fra 1994 konkluderte med at forhandlere tjente mer overskudd i en høy-prisingsstrategi enn ved å bruke en EDLP-strategi - å sette lave og stabile priser genererte ikke nok salg til å opprettholde den lavere fortjenestemarginen.

Viktige takeaways

Her er de viktigste takeawayene fra hverdagens lave priser:

  • EDLP er en prisstrategi der et selskap tar en jevnlig lav pris over en lang tidshorisont.
  • For forbrukeren forenkler EDLP beslutningstaking og søkekostnader.
  • For selskapet minimerer EDLP markedsføringskostnader, personalets innsats og hjelper med prognoser for etterspørsel.
  • En høy-lav prisstrategi gir større lønnsomhet enn EDLP.

Relaterte målinger

Finance tilbyr Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram for de som ønsker å ta karrieren til neste nivå. For å fortsette å lære og fremme karrieren din, vil følgende finansressurser være nyttige:

  • 5 Ps of Marketing 5 Ps of Marketing De 5 Ps of Marketing - Product, Price, Promotion, Place, and People - er viktige markedsføringselementer som brukes til å posisjonere en virksomhet strategisk. De 5 Pene av
  • AIDA-modellen AIDA-modellen AIDA-modellen, som står for Attention, Interest, Desire, and Action model, er en modell for reklameeffekt som identifiserer stadiene som en person
  • Beachhead-strategi Beachhead-strategi Beachhead-strategien refererer til å fokusere ressurser på et lite markedsområde for å gjøre det til et høyborg før du går inn i det bredere markedet
  • Markedsposisjonering Markedsposisjonering Markedsposisjonering refererer til evnen til å påvirke forbrukernes oppfatning av et merke eller produkt i forhold til konkurrenter. Målet med markedet

Siste innlegg