Leverandørkraft - Lær om hvordan leverandørkraft blir opprettet

I Porter's Five Forces er leverandørmakt graden av kontroll en leverandør av varer eller tjenester kan utøve på sine kjøpere. Leverandørkraft er knyttet til leverandørers evne til å øke priser, redusere kvalitet eller begrense antall produkter de vil selge. Vanligvis bestemmer antall leverandører av en bestemt ressurs i stor grad leverandørens kraft. For eksempel, hvis et firma trenger stål for å produsere sitt produkt, og det bare er en selger av stål i markedet, så har stålfirmaet en sterk leverandørmakt. Men hvis det er mange stålleverandører, har hver enkelt leverandør mindre kraft enn om det bare var en leverandør.

Leverandørkraft

I noen bransjer skifter maktbalansen drastisk fra kjøpere til leverandører. Hurtigmatindustrien er et perfekt eksempel. Fastmatrestauranteiere er avhengige av bare én leverandør for mange ting: emballasjematerialer, servietter og toalettartikler, blant andre. Leverandøren jobber deretter sammen med flere kjøpere på samme sted, noe som gir dem høy innflytelse Absolutt fordel I økonomi refererer absolutt fordel til kapasiteten til enhver økonomisk agent, enten en person eller en gruppe, til å produsere en større mengde av et produkt enn konkurrentene. Introdusert av den skotske økonomen, Adam Smith, i sitt arbeid fra 1776, "En undersøkelse av naturen og årsakene til rikdommen," i kontraktsforhandlinger. Skiftet skjer på grunn av flere grunner, som vi vil fremheve senere. I noen få tilfeller,leverandører er til og med i stand til å utelukke konkurrentene sine, og selskaper finner seg i mye svakere posisjoner.

Hvordan lages leverandørkraft?

1. Antall leverandører

En ledende årsak til forhandlingsmakt er antall leverandører som er utpekt for å møte selskapets krav. Ideelt sett, hvis et firma kan velge mellom flere leverandører, reduseres leverandørenes forhandlingsstyrke. Organisasjonen nyter friheten til å velge en leverandør som oppfyller deres krav på den beste måten. Men når det gjelder monopol Monopol Et monopol er et marked med en enkelt selger (kalt monopolist), men mange kjøpere. I motsetning til selgere i et perfekt konkurransedyktig marked utøver en monopol betydelig kontroll over markedsprisen på en vare / produkt. eller oligopolmarkedsstruktur, der selskaper har begrensede opsjoner, får leverandører mye forhandlingsstyrke.

2. Overtillit

Noen ganger godtar selskaper langsiktige kontrakter Salgs- og kjøpsavtale Salgs- og kjøpsavtalen (SPA) representerer resultatet av viktige kommersielle og prisforhandlinger. I det vesentlige angir det de avtalte elementene i avtalen, inkluderer en rekke viktige beskyttelser til alle involverte parter og gir den juridiske rammen for å fullføre salget av en eiendom. med bare en eller noen få leverandører for å redusere leverandørrisikoen. Selv om praksisen favoriserer leverandørene, gir den svært lite rom for fleksibilitet fra organisasjonens side. Det betyr også at leverandører utøver mer kontroll over vilkårene i kontrakten.

3. Bytte kostnader

Byttekostnader refererer til tilleggskostnadene som et selskap vil pådra seg hvis de bestemmer seg for å skifte fra en leverandør til en annen. Utgiftene inkluderer oppsett og konfigurasjon, infrastrukturkostnader, advokatkostnader, tilpasningskostnader og mer. Hvis byttekostnadene er for høye, kan firmaeieren bare bestemme seg for å holde seg til sin nåværende leverandør. Dette gir i sin tur leverandøren stor kraft.

Hvordan minimere leverandørens kraft?

Uansett årsak, burde selskaper som blir gjort svake av leverandørene deres ta opp situasjonen strategisk. Her er noen få levedyktige løsninger:

1. Gi verdien til leverandøren din

Å legge til verdi er den enkleste ruten å ta hvis du vil omdefinere forholdet til leverandøren din. Å bevise at du har verdi for leverandøren, hjelper ikke bare til å balansere kraftligningen, men det forvandler også en kommersiell transaksjon til et effektivt partnerskap. Noen av måtene du kan tilføre verdi på er:

2. Bli en inngangsport til nye markeder

En av de mest økonomiske måtene å løse et problem med maktubalanse er å gi leverandøren din en ny markedsmulighet. Leverandøren din vil betrakte virksomheten sin med deg som mer enn bare tallene bedriften din bare gir.

3. Reduser leverandørens risiko

Hvis selskapet ditt er i stand til å redusere risikoen for leverandøren, kan det forhandle om reduserte priser i bytte.

4. Endre hvordan du kjøper

Hvis din bedrift ikke er i stand til å gi noen verdi til leverandøren din, er den nest beste løsningen å endre innkjøpsmønsteret ditt. Men siden tilnærmingen kan påvirke andre avdelinger i organisasjonen din, krever dette en grundig undersøkelse av hele firmaet ditt. Følgende er noen av måtene å endre hvordan du kjøper:

  • Konsolider innkjøpsordrer

Konsolideringsstrategien medfører risiko, men kan være effektiv. Ta for eksempel en flyprodusent, hvis forretningsavdelinger pleide å kjøpe komponenter uavhengig av en stor leverandør. Leverandøren bestemte seg for å doble prisene i det opprinnelige tilbudet, slik at han kunne lage bruttomarginer på opptil 20%. Individuelt nyter ikke forretningsenhetene mye kraft til å sette i gang endringer i leverandørens ubehagelige oppførsel. Så de forskjellige enhetshodene kom sammen, konsoliderte utgiftsdataene sine og gikk til leverandørens øverste leder og truet med å stanse alle kjøp hvis ingen endringer ble gjort. Leverandøren står uten annet valg enn å redusere prisene.

  • Reduser kjøpsvolumet

En annen måte å endre innkjøpsmønsteret ditt er å redusere volumet på varene du kjøper. Du kan oppnå det ved å bytte til en erstatning Substitute Products Substitute-produkter tilbyr forbrukerne valg når de tar kjøpsbeslutninger ved å tilby like gode alternativer, og dermed øke bruken. Fra et selskaps perspektiv skaper imidlertid erstatningsprodukter en rivalisering. Som et resultat kan bedrifter pådra seg høye markedsførings- og markedsføringskostnader når de konkurrerer eller en annen billig ressurs eller råvare. Ved å bare vise at du er villig til å gjøre dette, vil leverandøren din sannsynligvis bli mer åpen for å forhandle om bedre vilkår.

5. Opprett en ny leverandør

Hvis det ikke blir mulig å endre etterspørselen, er det neste beste alternativet å produsere en helt ny forsyningskilde. Som tilfellet er i de to første løsningene, skifter tilnærmingen etterspørselen fra din nåværende leverandør. Denne taktikken er den beste å ta i situasjoner der en leverandør driver andre fra å gjøre forretninger. For eksempel kan du hente inn en leverandør fra en nærliggende bransje.

I et eksempel klarte et kjent flyselskap å redusere kostnadene for mat og forbedre kvaliteten ved å lokke et europeisk basert cateringfirma til å komme seg inn i den amerikanske flyselskapsindustrien. Opprinnelig var det amerikanske cateringmarkedet tidligere dominert av to veletablerte leverandører som var motvillige til å senke prisene. Den nye aktøren benyttet en kreativ og ekstern produksjonsmodell som resulterte i reduserte priser i bytte for langsiktige kontrakter.

6. Spill Hardball

Hvis ingen av strategiene ovenfor får leverandøren til å revurdere prisvilkårene, må du kanskje ty til hensynsløse måter. Du kan gjøre dette ved å stanse alle kjøpene dine, eliminere leverandøren fra fremtidige transaksjoner, eller true søksmål. En eller en kombinasjon av taktikken ovenfor kan gjøre at leverandøren din blir åpen for forhandlinger.

Bunnlinjen

For å oppsummere kan leverandører oppnå for mye forhandlingskraft i kontrakter. Heldigvis er det flere metoder som bedrifter kan bruke for å omdefinere forholdet deres. For det første kan de tilføre leverandører verdi ved å introdusere dem til nye markeder eller redusere risikoen de møter.

Alternativt kan de endre kjøpsmønstre ved å kjøpe mindre eller konsolidere innkjøpsordrer. En annen teknikk er å lage en ny leverandør, som vil gi din nåværende leverandør ny konkurranse. Hvis alle disse strategiene mislykkes, må du kanskje spille hardball.

Relaterte målinger

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . Ta en titt på de ekstra økonomiressursene nedenfor for å hjelpe deg på din karrierevei:

  • Skalaøkonomi Skalaøkonomi Skalaøkonomi refererer til kostnadsfordelen som et firma opplever når det øker produksjonsnivået. Fordelen oppstår på grunn av det omvendte forholdet mellom faste kostnader per enhet og produsert mengde. Jo større mengde produksjon som produseres, desto lavere er fast kostnad per enhet. Typer, eksempler, guide
  • Free Rider Free Rider En gratis rytter er en person som drar nytte av noe uten å bruke mye innsats eller betale for det. Free rider-problemet er et økonomisk begrep om markedssvikt som oppstår når folk drar nytte av ressurser, varer eller tjenester de ikke betaler for.
  • Kjøpekraftsparitet Kjøpekraftsparitet Begrepet kjøpekraftsparitet (PPP) brukes til å gjøre multilaterale sammenligninger mellom nasjonale inntekter og levestandard i forskjellige land. Kjøpekraft måles av prisen på en spesifisert kurv med varer og tjenester. Dermed innebærer paritet mellom to land at en valutaenhet i ett land vil kjøpe
  • Overføringspriser Overføringspriser Overføringspriser refererer til prisene på varer og tjenester som byttes mellom ofte kontrollerte juridiske enheter i et foretak. For eksempel, hvis et datterselskap selger varer eller yter tjenester til holdingselskapet, betegnes prisen som overføringspris

Siste innlegg