Kommisjon - Definisjon, hvordan det fungerer, fordeler og ulemper

Kommisjon refererer til kompensasjonen Godtgjørelse Godtgjørelse er enhver form for kompensasjon eller betaling som en person eller ansatt mottar som betaling for sine tjenester eller det arbeidet de gjør for en organisasjon eller bedrift. Det inkluderer uansett hvilken grunnlønn en ansatt mottar, sammen med andre typer betaling som påløper i løpet av arbeidet, som betales til en ansatt etter å ha fullført en oppgave, som ofte selger et visst antall produkter eller tjenester.

Kommisjon

Å selge produkter eller tjenester er utfordrende. Profesjonelle profesjonelle Begrepet profesjonell refererer til alle som tjener penger på å utføre en aktivitet som krever et visst nivå av utdanning, dyktighet eller opplæring. som er i salg og markedsføring takler tøff konkurranse. Arbeidsgivere tilbyr en kommisjon for å motivere sine ansatte og gjøre dem mer produktive og generere mer salg og tiltrekke seg kunder.

Salgs- og markedsføringsjobber i mange bransjer, for eksempel biler og eiendom, tilbyr vanligvis provisjonsbasert kompensasjon. Det kan være en del av lønnen til en ansatt eller en egen form for inntekt som betales etter en annen tidsplan. Den beregnes basert på en prosentandel av det totale salgsinntektene Salgsinntektene er inntektene som et selskap mottar fra salg av varer eller levering av tjenester. I regnskap kan begrepene "salg" og "inntekt" brukes, og blir ofte brukt om hverandre, for å bety det samme. Inntekt betyr ikke nødvendigvis mottatt kontanter. . Det betyr at jo flere produkter eller tjenester en ansatt kan selge, jo høyere beløp får de.

Hvordan fungerer provisjoner

Bedrifter varierer i måten de setter og betaler provisjon. En måte er flatprovisjonen der den ansatte får en sats eller prosentandel på salg som han eller hun foretar. Den andre veien er ramped provisjon hvor prosentandelen øker når den ansatte genererer mer salg eller når høyere mål.

Når du aksepterer en jobb med provisjonsbasert lønn, må du forstå prosessen som er involvert i beregningen av beløpet. Husk at flere faktorer kan påvirke inntekten din, så ta deg tid til å forstå arbeidsavtalen din.

Fordeler med kommisjonsbasert lønn

1. Oppfordrer ansatte til å jobbe hardere

Svært talentfulle fagpersoner innen salg og markedsføring får mer ut av provisjonsbasert lønn siden inntekten deres er avhengig av hvor hardt de jobber. Jo mer salg de gjør, jo mer generøs blir kompensasjonen deres sammenlignet med deres mindre motiverte kolleger.

2. Hjelper med å administrere lønnskostnader

Når det gjelder arbeidsgivere, kan kompensasjon til arbeidstakere basert på provisjon gjøre det mulig å administrere lønnskostnadene. Siden beløpet de gir sine ansatte, avhenger av salget eller inntekten de genererer, kan arbeidsgivere holde kostnadene Faste og variable kostnader Kostnad er noe som kan klassifiseres på flere måter avhengig av arten. En av de mest populære metodene er klassifisering etter faste kostnader og variable kostnader. Faste kostnader endres ikke med økninger / reduksjoner i produksjonsvolumsenheter, mens variable kostnader bare er avhengige av, spesielt for ansatte som ikke presterer bra. Det er også en fin måte å utvikle en arbeidsstyrke som er proaktiv og motivert.

Ulemper ved provisjonsbasert lønn

1. Blir for fokusert på å tjene provisjon

Svært motiverte selgere kan tjene mye penger, men i noen tilfeller kan de bli for fokuserte på kommisjonen. De klarer ikke å forklare sine produkter eller tjenester til potensielle kunder. I stedet for å generere et salg, kan de fraråde folk å kjøpe tilbudene sine. Det samme gjelder for aggressive salgsmetoder der nye kunder kan bli slått av for mye hardt salg og annen høytrykks taktikk.

2. Påvirker teamdynamikken

Provisjonsbasert lønn kan også påvirke dynamikken i et team. Å jobbe med kolleger som tjener mye mer enn deg, kan utløse negative følelser som misunnelse og harme.

Blandet tilnærming

Mange selskaper tilbyr en blandet kompensasjonspakke for å oppnå en balanse mellom lønn og provisjon. I en slik tilnærming mottar ansatte en grunnlønn for jobbsikkerhet og som en del av tiltak for å fremme lojalitet. Det er også viktig hvis selgerne tar seg av andre ansvarsoppgaver bortsett fra å selge.

Ansatte mottar også provisjonsbasert kompensasjon på toppen av grunnlønnen for å motivere dem til å selge flere produkter eller tjenester.

Relaterte målinger

Finance er den offisielle leverandøren av den globale Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA) ™ FMVA®-sertifisering. Bli med på 350 600 studenter som jobber for selskaper som Amazon, JP Morgan og Ferrari-sertifiseringsprogram, designet for å hjelpe alle med å bli en finansanalytiker i verdensklasse . For å fortsette karrieren din, vil tilleggsressursene nedenfor være nyttige:

  • Årsinntekt Årsinntekt Årsinntekt er den totale verdien av inntekt opptjent i et regnskapsår. Brutto årlig inntekt refererer til all inntjening før eventuelle fradrag blir gjort, og netto årlig inntekt refererer til beløpet som gjenstår etter at alle fradrag er gjort. Konseptet gjelder både enkeltpersoner og bedrifter
  • Bruttolønn Bruttolønn Bruttolønn refererer til beløpet som brukes til å beregne lønnen til en ansatt (time) eller lønn (for lønnen). Det er det totale beløpet før du fjerner skatter og andre fradrag som Medicare, trygd, forsikring og bidrag til pensjon og veldedighet.
  • Arbeidskraft KPI-er Arbeidskraft-KPI-er Hvordan kan vi overvåke arbeidsstyrken? Regjeringer og økonomer refererer vanligvis til tre viktigste nøkkelindikatorer (KPIer) for å vurdere styrken til en nasjoners arbeidsstyrke
  • Suksessavgift Suksessavgift I finans er et suksessgebyr en provisjon som betales til en rådgiver (vanligvis en investeringsbank) for å fullføre en transaksjon. Gebyret er betinget av å lykkes med å hjelpe klienten med å nå sitt mål, og tilpasser dermed interessene til klienten og rådgiveren. Vanligvis en prosentandel av avtalen

Siste innlegg